突圍家居紅海，小奢定制讓大眾的精致生活觸手可及
在劇烈變化的市場(chǎng)環(huán)境中，戰略遠見(jiàn)是品牌發(fā)展的勝負手。歐鉑尼作為歐派集團旗下專(zhuān)業(yè)門(mén)墻柜品牌，敏銳地察覺(jué)到目前家裝市場(chǎng)消費者展現出的與上代人群截然不同的消費觀(guān)念：他們既不一味節儉，也不盲從于奢侈，他們熱衷于在自己的能力范圍內，尋求生活品質(zhì)的最優(yōu)解。對此，今年4月，歐鉑尼正式啟動(dòng)“專(zhuān)業(yè)門(mén)墻定制、整體家居”雙線(xiàn)發(fā)展的全新戰略布局。
其中，歐鉑尼“整體家居”布局鎖定廣闊的80-90后大眾消費群體，提出“二線(xiàn)品牌、二線(xiàn)價(jià)格”的品牌定位，與大眾群體目前“消費降級不降質(zhì)”的消費趨勢不謀而合，并以“精致生活，小奢定制”的品牌主張，創(chuàng )新高級材料，降維研發(fā)，為大眾消費者打造“品質(zhì)優(yōu)、用著(zhù)好、住著(zhù)美、隨心配”的國民家居幸福新場(chǎng)景，讓精致小奢生活輕松觸手可及。
除此之外，歐鉑尼通過(guò)研究1000+萬(wàn)中國家庭居住需求，潛心打磨“適用優(yōu)質(zhì)”的居住體驗范本。日前，歐鉑尼正式首發(fā)整體家居套餐，包括“25800整家定制套餐”、“15800元21㎡超值衣柜套餐”、“7999元7米爆款櫥柜套餐”、“9999名牌冰洗熱3件套”、“19800家具10件套”等套餐矩陣，一站式滿(mǎn)足消費者整屋家裝的需求。
“9999名牌冰洗熱3件套”、“19800家具10件套”）
全房“1+N”套餐矩陣，25800整屋定制套餐震撼首發(fā)
對普通消費者而言，“盯裝修”是一個(gè)紛繁復雜的大工程，定設計、看施工、選材料、等安裝、找售后，牽涉面太廣、太細�！靶畔⑼该鞫鹊汀�、“害怕被坑”，成了家裝消費者普遍擔心的問(wèn)題。較于市面上不透明的定價(jià)模式，歐鉑尼整體家居套餐服務(wù)明碼標價(jià)，特別打造了全房“1+N”的套餐矩陣，為用戶(hù)構建不同居家場(chǎng)景的家居解決方案。
何為“1+N”全房套餐？實(shí)際上就是歐鉑尼根據當下市場(chǎng)的消費需求趨勢，推出的“標準化基礎套餐+個(gè)性化定制”的一站式整裝服務(wù)模式。在該模式中的“1”代表25800整家定制套餐，可包括床、櫥、衣柜、護墻板、房門(mén)、家配等定制部分項目；“N”代表可靈活增加搭配的部分，如：品牌廚電套餐、品牌家配套餐等。同時(shí)，歐鉑尼還提供“場(chǎng)景定制、色彩美搭、全屋設計、功能精配”的靈活多變、貫穿全流程的模塊化設計方案，讓消費者真正實(shí)現省時(shí)、省心、省錢(qián)、省力。
“質(zhì)價(jià)比”破局，一站式打造美好居家方案
在價(jià)格方面，相較于傳統的一二線(xiàn)品牌，歐鉑尼的整家定制套餐主打“一線(xiàn)品質(zhì)，親民價(jià)格”，以更具質(zhì)價(jià)比著(zhù)稱(chēng)。
此次歐鉑尼的“25800整家定制套餐”細分了兩種不同的類(lèi)型。在精裝的情況下，“25800整家定制套餐”包括了24㎡衣柜、8㎡護墻板、1.8m真皮床、1.8m乳膠床墊以及床頭柜。在毛坯房的情況下，25800套餐則是涵蓋了20㎡衣柜、7米櫥柜、2樘純粹門(mén)以及詮美合金單移門(mén)，以保證每個(gè)用戶(hù)能夠在歐鉑尼選購到最合適的裝修方案，全裝滿(mǎn)、不加價(jià)。
與此同時(shí)，在選購25800套餐的基礎上，消費者還可通過(guò)14800的特惠換購價(jià)，選擇品牌家具10件套，以及8888的換購價(jià)，選擇名牌冰洗熱3件套，做到了明明白白消費，主材、家具部分又可靈活搭配出不同效果，在不同預算范圍內能夠滿(mǎn)足不同檔次需求，實(shí)現大眾群體的“裝修自由”。
根據紅星美凱龍聯(lián)合家居微新聞發(fā)布的《2023中國春季家裝消費趨勢洞察報告》，消費者在選購家居產(chǎn)品時(shí)，關(guān)注度最高的兩大項目分別是“材質(zhì)工藝的綠色環(huán)�！保�54.7%）以及“看中大品牌，有保障”（48.7%）；在大自然發(fā)布的《綠色家居消費趨勢白皮書(shū)》中也顯示，50%的國內家裝用戶(hù)首要關(guān)注點(diǎn)是0甲醛。但目前的消費者普遍缺乏對產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)鑒別能力，因此家居材料“健康綠色、0甲醛”已然成為消費者在選擇家居時(shí)的“痛點(diǎn)”。
基于廣大消費者對于環(huán)保健康的消費訴求，歐鉑尼作為家裝行業(yè)領(lǐng)軍者之一，2022年，歐鉑尼相繼發(fā)布無(wú)醛添加安芯墻板、無(wú)醛添加安心門(mén)，率先完成了門(mén)墻材質(zhì)一體化的龐大工程，掀起行業(yè)“無(wú)醛健康環(huán)保風(fēng)暴”。
與此同時(shí)，歐鉑尼此次推出的“25800整家定制套餐”內的衣柜板材均達到了國標E0級（甲醛釋放量≤0.050mg/m³），其中部分更是達到了ENF級（甲醛釋放量≤0.025mg/m³），而國標ENF級環(huán)保標準是是目前世界上最嚴格的甲醛標準�？梢�(jiàn)，歐鉑尼始終如一地為消費者打造綠色健康的產(chǎn)品，構建更加舒適的家居體驗，最大程度守護消費者的健康。
雙線(xiàn)戰略強勢出擊，歐鉑尼：做真正的大眾品牌
作為整體家居行業(yè)的黑馬，歐鉑尼洞察市場(chǎng)先機，準確把握市場(chǎng)脈搏，通過(guò)此次“25800整家定制套餐”，實(shí)現門(mén)、墻、柜、家具家配一站式全屋配齊的完美融合，是歐鉑尼在“大眾品牌”新定位下對消費者的惠民讓利，讓大眾感受歐鉑尼的專(zhuān)業(yè)與品質(zhì)。
這也意味著(zhù)，歐鉑尼力爭成為以消費者審美、時(shí)下流行的家庭裝修風(fēng)格為導向，提供簡(jiǎn)約、輕奢、精致的整家解決方案，為更多消費者打造適用優(yōu)質(zhì)、小奢高級的家居生活的大眾品牌。而消費者結構的轉變，也讓歐鉑尼從“性?xún)r(jià)比”轉變?yōu)椤百|(zhì)價(jià)比”，即以二線(xiàn)品牌價(jià)格，為大眾消費者提供比肩一線(xiàn)品牌的高品質(zhì)、高質(zhì)價(jià)比的家居產(chǎn)品。
對于整體家居賽道來(lái)說(shuō)，歐鉑尼此次首發(fā)的整體家居套餐，更像對市場(chǎng)打出了一記“王炸”，或將在家居市場(chǎng)引起一場(chǎng)新的價(jià)格革命，其底氣不僅源于歐鉑尼始終如一的專(zhuān)業(yè)能力，更來(lái)自于歐派集團背書(shū)。未來(lái)，歐鉑尼將核心聚焦場(chǎng)景體驗，打造出更具差異化的居家場(chǎng)景，并在品牌、設計、服務(wù)、團隊、政策和門(mén)店等層面將不斷優(yōu)化升級，在家居市場(chǎng)這片紅海上揚帆起航。
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