追覓科技作為近年智能清潔市場(chǎng)新崛起的行業(yè)領(lǐng)導品牌,更偏向于后者。追覓科技創(chuàng )始人兼CEO俞浩近期在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示:“智能清潔行業(yè)將會(huì )成為一個(gè)千億級的賽道,我們對此非常有信心”。
“對于追覓科技而言,過(guò)去三年是增長(cháng)的三年,更是變革的三年”,俞浩在與媒體交流時(shí),分享了追覓科技的三次創(chuàng )業(yè)歷程,并提出了“2023年做到行業(yè)技術(shù)第一;2024年做到行業(yè)市占率第一;2025年做到行業(yè)利潤第一”的目標。
此外,俞浩還透露,追覓科技2023年1-4月?tīng)I收同比增長(cháng)超100%,其中4月單月增速超150%,預計2023全年營(yíng)收將破百億。
三次創(chuàng )業(yè),追覓科技錨定三個(gè)第一
追覓科技創(chuàng )立于2017年,在6年的時(shí)間里,從新銳品牌蛻變智能清潔行業(yè)領(lǐng)導品牌。
過(guò)去三年,追覓科技整體業(yè)績(jì)增長(cháng)10倍,自主品牌增長(cháng)20倍。2022年,在外部挑戰艱巨的情況下,追覓科技整體業(yè)績(jì)增長(cháng)60%,中國區業(yè)務(wù)同比增長(cháng)600%,海外業(yè)務(wù)同比增長(cháng)近60%,自主品牌增長(cháng)200%,實(shí)現了逆勢增長(cháng)。2022年,追覓科技618銷(xiāo)售額破4億,同比增長(cháng)突破900%;2022年雙11全渠道銷(xiāo)售額破11億,同比增長(cháng)600%。
俞浩認為,追覓增長(cháng)的原因,是具備了連續創(chuàng )業(yè)的能力,“偉大的企業(yè)必須具備連續創(chuàng )業(yè)能力”。
追覓科技第一次創(chuàng )業(yè),是做ToB業(yè)務(wù)。得益于追覓的技術(shù)沉淀與積累,以及能夠跟合作伙伴的深度交流,ToB業(yè)務(wù)作為追覓增長(cháng)的第一曲線(xiàn),發(fā)展得非常成功,同時(shí)打磨了追覓的研發(fā)、供應鏈能力以及產(chǎn)品力。
在ToB業(yè)務(wù)發(fā)展成功之后,追覓科技開(kāi)啟了第二次創(chuàng )業(yè),決定做自主品牌,策略是先拓展海外市場(chǎng)。對于很多ToB企業(yè)來(lái)講,做自主品牌很難,屬于第二曲線(xiàn)對第一曲線(xiàn)的超越。2021年,追覓自主品牌和ToB業(yè)務(wù)的占比約為6:4,2022年下半年變?yōu)?:2。
“我們現在已經(jīng)是一個(gè)真正的全球化品牌,而且是很有競爭力的品牌,最近我們的掃地機產(chǎn)品在法國“黑五”期間,超過(guò)了戴森,成為行業(yè)第一!庇岷票硎,2022年,海外電商渠道營(yíng)收增長(cháng)超200%,俄語(yǔ)區增長(cháng)超350%,東南亞增長(cháng)超450%、北歐增長(cháng)超700%、西歐增長(cháng)超150%。
追覓科技亮相2022 IFA
海外市場(chǎng)獲得成功之后,追覓科技開(kāi)啟了第三次創(chuàng )業(yè),抓住了國內市場(chǎng)爆發(fā)的機遇,并迅速成為行業(yè)領(lǐng)導品牌。2022年,在國內市場(chǎng)上,追覓科技打贏(yíng)幾場(chǎng)關(guān)鍵戰役——2022年618銷(xiāo)售額破4億,實(shí)現900%的增長(cháng);雙11銷(xiāo)售額破11億,實(shí)現了600%的增長(cháng),正式站穩了智能清潔三強的行業(yè)地位,完成了從“新銳品牌”到“行業(yè)領(lǐng)導品牌”的蛻變。作為“行業(yè)領(lǐng)導品牌”,俞浩認為未來(lái)三年追覓應該要做到“三個(gè)第一”:2023年做到行業(yè)技術(shù)第一;2024年做到行業(yè)市占率第一;2025年做到行業(yè)利潤第一。
強勢增長(cháng),追覓科技重塑智能清潔行業(yè)信心
根據奧維云網(wǎng)(AVC)推總數據顯示,2023年第一季度清潔電器銷(xiāo)售額59.6億元,同比-1.8%,銷(xiāo)售量482.3萬(wàn)臺,同比-14.7%。這樣的數據,讓市場(chǎng)對于對這一品類(lèi)的遠期信心畫(huà)上了問(wèn)號。
然而,在行業(yè)整體增速放緩時(shí),追覓科技卻保持著(zhù)強勁增長(cháng)。
近期,奧維云網(wǎng)(AVC)公布了掃地機器人品牌的線(xiàn)上市場(chǎng)監測數據,在行業(yè)競爭激烈大背景下,追覓掃地機器人展現出了超強的潛力和韌性,4月零售份額同比增加5.8%,全年累計同比增加4.6%,增速雙雙位居行業(yè)第一。
“之所以能夠實(shí)現增長(cháng)速度快,不是因為基數小。追覓現在是智能清潔行業(yè)領(lǐng)導品牌,去年營(yíng)收和行業(yè)內上市公司相當”,俞浩表示,“追覓這個(gè)體量還在飛速增長(cháng),說(shuō)明不是智能清潔行業(yè)的問(wèn)題,不要因為部分廠(chǎng)商的困境就對賽道失去信心,2023年我們營(yíng)收一定能夠破百億”。
在抖音、天貓等多個(gè)電商平臺上,追覓科技取得了多項銷(xiāo)售TOP1的好成績(jì)。目前,追覓洗地機市場(chǎng)占有率增長(cháng)了40倍,一舉躍居為行業(yè)內最具實(shí)力的領(lǐng)導品牌之一。追覓科技還與中國家用電器協(xié)會(huì )團體制定了中國洗地機行業(yè)首個(gè)標準,打破了洗地機行業(yè)無(wú)標準可依的行業(yè)現狀,為企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量管控提供了依據,對于洗地機的加速普及具有重要意義。
對此,俞浩認為需要重建行業(yè)信任!叭绻ㄔO這個(gè)行業(yè),必須建立起大眾和消費者對于行業(yè)的信任”。俞浩分享了追覓科技團隊的發(fā)現,掃地機器人在線(xiàn)上賣(mài)的時(shí)候,很多人不太敢買(mǎi),但到線(xiàn)下,只要拿到用戶(hù)家里去試用過(guò),90%的人會(huì )選擇留下機器!八宰芬捊衲陼(huì )進(jìn)行大量的線(xiàn)下地推活動(dòng),教育消費者,讓消費者知道這東西是好用的”。
"智能清潔行業(yè)將會(huì )成為一個(gè)千億級的賽道,我們對此非常有信心”,俞浩表示,目前追覓科技在高速數字馬達、智能算法等核心技術(shù)方面占據了行業(yè)第一的地位。追覓科技堅持用尖端技術(shù)推動(dòng)產(chǎn)品、品類(lèi)創(chuàng )新,造出對用戶(hù)真正有用,打動(dòng)用戶(hù)的產(chǎn)品。正如追覓科技的品牌宣言片——《造飛機的人去掃地》中所說(shuō),追覓科技希望用造飛機的技術(shù)和決心,幫助每一位用戶(hù)、每一個(gè)家庭解決日常清潔問(wèn)題,提升生活幸福感。
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