國家統計局發(fā)布一季度國民經(jīng)濟數據顯示:一季度,社會(huì )消費品零售總額同比增長(cháng)5.8%,消費復蘇跡象明顯。與衣食住行相關(guān)的消費復蘇強勁,餐飲增長(cháng)達13.9%,但與房地產(chǎn)相關(guān)的家電、家具等大額消費,復蘇較緩。
蘇寧易購副總裁范春燕在會(huì )上表示:“自一季度以來(lái),社零銷(xiāo)售逐步回升。618作為二季度最重要的營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn),正是提振家電3C消費增長(cháng)的好契機!
為此,今年的618蘇寧易購將聚焦“三好”“三增”的策略,實(shí)現消費者、商家、平臺的“三贏(yíng)”。
當下,我國消費者的習慣已發(fā)生了變化。80%的消費者自認是“性?xún)r(jià)比黨”,65%的消費者愿意為更具品質(zhì)的產(chǎn)品買(mǎi)單,75%年輕消費者會(huì )選擇趨勢類(lèi)商品。
針對消費習慣的變化,蘇寧易購提出要辦一屆聚集了好商品、好價(jià)格、好服務(wù)的“三好”618。
“好商品”針對的是更喜歡嘗試潮流新品的90后、00后消費者。在今年的AWE(家電及消費電子博覽會(huì ))上,未來(lái)家電很明顯地出現了嵌入化、集成化和智能化的趨勢。
618前夕,蘇寧易購圍繞趨勢,改版了新品頻道,重推趨勢商品,利用內容種草、線(xiàn)上首發(fā)、眾測試用、專(zhuān)題推廣等賦能手段,全流程為商家引流,讓新品更容易走進(jìn)年輕消費者的心里。
這批專(zhuān)供商品由線(xiàn)上線(xiàn)下共同組建的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)團隊負責,配置專(zhuān)屬的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案,從單品做起,做一款打爆一款。
“好價(jià)格”是指今年618蘇寧易購將全力補貼“百億補貼”的商品,全資源投入,通過(guò)主屏首推+搜索加權等方式,讓商家多賣(mài)貨,用戶(hù)多薅羊毛。
范春燕特意強調:“好價(jià)格≠低價(jià),而是商品在品質(zhì)與價(jià)格之間取得平衡,商家有錢(qián)賺,消費者有實(shí)惠,這樣的商業(yè)模式才能持續!
每逢618消費者總存在怕買(mǎi)錯、怕買(mǎi)貴的心理!笆⌒馁彙狈⻊(wù)解決了用戶(hù)痛點(diǎn),大膽下單,不怕買(mǎi)貴、買(mǎi)錯。
范春燕坦言:“現在各平臺商品的同質(zhì)化率較高,消費者更在意的是服務(wù),‘省心購’的升級就是給消費者一個(gè)618來(lái)蘇寧易購的理由!
對于商家更為關(guān)注的運營(yíng)問(wèn)題,今年的618蘇寧易購提出了增長(cháng)、增效、增利的“三增”策略。
商家最關(guān)心的增利方面,蘇寧易購推出了12條政策,預計將幫商家降低20%的成本。政策包括:扶助商家低成本開(kāi)店、高效增利。新商家入駐前三個(gè)月年費全免,銷(xiāo)售達標后再免全年年費,一筆降低1.2萬(wàn)元成本。
值得關(guān)注的是,最高直降83%的保證金,最低3000元即可入駐。另附贈“新店大禮包”和“廣告大禮包”,內含價(jià)值6100元的推廣費用,拉伸店鋪銷(xiāo)售。
為進(jìn)一步降低商家的成本,范春燕透露:蘇寧易購將上線(xiàn)AI在線(xiàn)客服和AI商品頁(yè)編輯功能,內部對AI功能已多輪測試,將在618期間,邀約一些商家試用,未來(lái)全面開(kāi)放給所有商家。
為配合商家的“套購”,蘇寧易購上線(xiàn)了“3D樣板間”的功能,聚焦48個(gè)家庭消費核心場(chǎng)景,打造超1萬(wàn)套消費場(chǎng)景套購方案,營(yíng)造真實(shí)用戶(hù)需求場(chǎng)景,增強現實(shí)感,實(shí)現商品的套系化購買(mǎi)及一站式選購,推動(dòng)商家運營(yíng)增效。
增長(cháng)是今年618蘇寧易購的核心。蘇寧易購將開(kāi)放自有的公域流量給商家使用,變成商家的私域流量,聯(lián)通社群與線(xiàn)下等多渠道的流量盤(pán),統統賦能給商家,拆掉自營(yíng)和商家之間的“墻”。
范春燕解釋說(shuō):“商家分享到公域流量后,我們希望大家能多做一些內容方面的運營(yíng),真正的把公域流量變成你們的私域流量!
今年蘇寧易購的618大促,將于5月26日晚8點(diǎn)啟動(dòng)第一波預售;5月31日晚8點(diǎn)開(kāi)展第一波開(kāi)門(mén)紅活動(dòng);6月15日進(jìn)入最后爆發(fā)沖刺階段。期間會(huì )穿插百億補貼、9.9元包郵、品牌直播、新品首發(fā)、大聚惠、早十晚八等活動(dòng)。
為消費者帶來(lái)更優(yōu)惠、更好的服務(wù)體驗,為合作伙伴降本提效,穩健經(jīng)營(yíng),共享消費復蘇的紅利。
【潮流家電網(wǎng)版權聲明】:本網(wǎng)站注明轉載的內容均來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng),轉載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò )分享,并不代表本站贊同其觀(guān)點(diǎn)和對其真實(shí)性負責,也不構成任何其他建議。如果您發(fā)現網(wǎng)站上有侵犯您的知識產(chǎn)權的作品,歡迎提供相關(guān)證據,發(fā)送郵件至731801816@qq.com,我們會(huì )及時(shí)修改或刪除。
未經(jīng)正式授權嚴禁轉載本文,侵權必究。