6年打磨，1億研發(fā)，米博新定位告訴了我們什么？

　　只需一推一拉，狼藉遍地的地面瞬間整潔如新，這是清潔神器“洗地機”帶來(lái)的福音，在短視頻、直播間、種草筆記中不斷刺激著(zhù)消費者的購買(mǎi)欲。

　　根據奧維云網(wǎng)的數據顯示，2022年洗地機市場(chǎng)全年零售額達99.7億元，同比增長(cháng)72.5%，增速遠超清潔電器行業(yè)4%的整體增速，預測2023年市場(chǎng)規�；驅⑦_到132億元。

　　橫空出世的洗地機，在短短三四年內一躍成為清潔家電賽道上炙手可熱的存在。市場(chǎng)規模的快速擴容吸引了大批入局者，其中頭部家電品牌走出一條高端化路線(xiàn)，驅動(dòng)行業(yè)持續升級。

　　以方太集團旗下的米博為例，避開(kāi)傳統滾布型洗地機的競爭內卷，開(kāi)辟出了一條“無(wú)滾布洗地機”的新賽道，2022年618首發(fā)后就拿下行業(yè)TOP5的成績(jì)，又在今年將品牌定位升級為“高端清潔電器專(zhuān)家”，成為了一股備受矚目的新勢力。

　　新一代高端洗地機品牌，是如何解決中國特色的清潔痛點(diǎn)的？在產(chǎn)品力打造上正在引領(lǐng)什么樣的新潮流？疫情三年中洗地機銷(xiāo)量一路“狂飆”，又能否在后疫情時(shí)代延續這種高增長(cháng)趨勢？

　　回顧洗地機的品類(lèi)成長(cháng)路徑，觀(guān)察其產(chǎn)品迭代和競爭現狀，或許可以解答這些問(wèn)題。

　　在生活家電領(lǐng)域，消費升級的變遷一直由中產(chǎn)階級家庭為代表的高端人群所引領(lǐng)。中國經(jīng)濟生活大調查結果顯示，收入預期高的中產(chǎn)家庭普遍希望升級自己的家電產(chǎn)品來(lái)提升生活品質(zhì)。

　　高端化、智能化的家電產(chǎn)品，將人們從繁瑣的家務(wù)勞動(dòng)中解放出來(lái)，讓個(gè)人生活更加獨立和自由，也擁有更多的時(shí)間陪伴家人、享受閑暇，提升居家的幸福感。

　　具體到清潔品類(lèi)上，那些清潔能力強、智能化水平高、使用體驗好的高端清潔家電無(wú)疑會(huì )更受市場(chǎng)青睞。

　　而洗地機作為一種新型清潔家電，之所以能在短期內快速起勢，恰恰就與切中了品質(zhì)家居消費升級的大趨勢相關(guān)。疫情的爆發(fā)進(jìn)一步喚醒了全民健康意識，又為清潔家電品類(lèi)帶來(lái)一輪增長(cháng)契機。

　　值得一提的是，洗地機的破圈還少不了抖音、快手、小紅書(shū)等新興內容平臺的助力。

　　自帶輕奢光環(huán)的洗地機，價(jià)格區間在3000～6000元之間，一般來(lái)說(shuō)，高客單價(jià)產(chǎn)品的消費決策周期較長(cháng)，品牌力訴求高，新品牌突圍市場(chǎng)的難度不言而喻。

　　內容平臺為消費新物種探索出一條上升通道，加上洗地機具備天然的場(chǎng)景展示屬性，與短視頻、直播等內容營(yíng)銷(xiāo)模式的適配度很高，像是客廳、廚房、臥室、衛生間等非常細分的居家場(chǎng)景，以及干濕垃圾、寵物毛發(fā)等素材，都為品牌的內容營(yíng)銷(xiāo)預備了充分的發(fā)揮空間。

　　借助興趣內容激發(fā)出用戶(hù)的潛在需求，快速達成新品的種草及轉化，這種“貨找人”的新消費鏈路大大縮短了決策周期、降低了新品突圍的難度，也縮短了洗地機品牌從0-1的搭建周期。

　　據奧維云網(wǎng)統計，2020年-2022年，線(xiàn)上洗地機品牌數量從15個(gè)迅速增加到160個(gè)，年復合增速高達120%。在洗地機一路異軍突起過(guò)程中，頭部家電品牌起到了關(guān)鍵的牽引作用，高端化路線(xiàn)奏效明顯。

　　深耕高端廚電領(lǐng)域的方太集團，于2020年推出新品牌米博。誕生之初的米博定位于“高端智能生活電器”，兩年間發(fā)布過(guò)一系列智能廚電產(chǎn)品，包括無(wú)油煙烹飪機器人、智能蒸烤炸一體機等。

　　基于對高端人群品質(zhì)生活方式變遷、清潔品類(lèi)增長(cháng)潛力的敏銳洞察，米博在去年推出首款高端智能清潔家電“無(wú)滾布洗地機”，其無(wú)滾布清潔方式為行業(yè)首創(chuàng )。

　　近日適逢品牌成立三周年，米博宣布將定位全新升級為“高端清潔電器專(zhuān)家”，繼續堅持其高端定位的同時(shí)，進(jìn)一步聚焦于清潔賽道，并在方太理想城總部舉辦線(xiàn)下寵粉品質(zhì)旅周年慶活動(dòng)。

　　雖然入局時(shí)間并不是最早的，但因為繼承了方太集團的高端基因、品牌文化和領(lǐng)先標準，米博在洗地機市場(chǎng)上攜帶品牌力背書(shū)，為消費者認知的建立掃除了前期障礙，具備一定的先發(fā)優(yōu)勢。

　　另一方面，高端生活家電的底座支撐是技術(shù)能力。新消費的前兩年，不少新銳家電品牌都曾通過(guò)產(chǎn)品形態(tài)變革、細分品類(lèi)創(chuàng )新的方式，打造出一批網(wǎng)紅爆品，但隨后很快陷入產(chǎn)品同質(zhì)化泥潭，增長(cháng)動(dòng)力不足。

　　相較之下，米博走的是一條慢路子。據悉，首款無(wú)滾布洗地機的研發(fā)歷時(shí)5年打磨，超200多名技術(shù)工程師參與其中，技術(shù)專(zhuān)利達150項，僅研發(fā)費用就超1億元。

　　背靠方太集團的硬核科技，米博以無(wú)滾布為創(chuàng )新點(diǎn)，打破了傳統洗地機“拖+擦”的技術(shù)邏輯，以“洗+吸”開(kāi)辟出一條獨辟蹊徑的技術(shù)新賽道，實(shí)現了差異化的產(chǎn)業(yè)突破，將高端和智能打造為產(chǎn)品力的代名詞。

　　觀(guān)察洗地機的核心人群畫(huà)像，精致媽媽、新銳中產(chǎn)是重點(diǎn)用戶(hù)，他們大多接受過(guò)良好教育，思維包容開(kāi)放，消費態(tài)度趨于理性，對品質(zhì)的感知力和判斷力都較為敏銳，在家電的選擇上傾向于技術(shù)驅動(dòng)型產(chǎn)品。

　　“無(wú)滾布”雖然是一種品類(lèi)新概念，但以中國原創(chuàng )技術(shù)、高端品質(zhì)為核心驅動(dòng)力，專(zhuān)家型的高端品牌定位，就恰好擊中了這批用戶(hù)對清潔家電的主流需求和決策重點(diǎn)。

　　追溯智能清潔家電的國內發(fā)展史，吸塵器是最早入場(chǎng)的，隨后掃地機器人興起，因為無(wú)需人工介入、滿(mǎn)足輕度清掃需求而漸漸普及，直到近年來(lái)，洗地機以“黑馬”姿態(tài)快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　更貼合國內家庭的清潔環(huán)境、直擊了中國特色的清潔痛點(diǎn)，是洗地機獨特的品類(lèi)競爭優(yōu)勢。

　　無(wú)論是吸塵器還是掃地機器人，主要針對的還是西方家庭的軟底面、毛毯等室內環(huán)境，而中國家庭的裝修大多以瓷磚、木地板這樣的硬質(zhì)地面為主，存在著(zhù)強烈的拖地需求。

　　在一個(gè)典型的中產(chǎn)家庭里，養娃、養寵比率較高，小朋友灑落的牛奶、湯汁、飯菜，毛孩子散落在沙發(fā)和地面等處的大量毛發(fā)，加上大張旗鼓的中餐烹飪帶來(lái)的干濕垃圾，無(wú)疑都加大了清掃難度。

　　從國人的打掃習慣來(lái)看，要做到一次真正的深度清潔，僅僅靠“吸塵”是遠遠不夠的，“掃地+拖地”兩大步驟必不可少。

　　一代洗地機的出現，正是希望解決這種本土需求，把拖把和抹布進(jìn)行改造結合，變成了邊洗邊拖邊回收污水的技術(shù)，這也是目前市面上大多數洗地機產(chǎn)品的現狀。

　　自2022年下半年開(kāi)始，隨著(zhù)大量品牌的涌入，洗地機行業(yè)逐漸陷入競爭“內卷”，產(chǎn)品迭代一波接著(zhù)一波，激烈的價(jià)格戰也隨之打響。

　　但由于技術(shù)迭代緩慢，洗地機新品的同質(zhì)化趨勢明顯，或是圍繞“滾刷”展開(kāi)一系列微創(chuàng )新，比如開(kāi)發(fā)出了雙滾刷、履帶式滾刷等，又或是完善了一些細節功能，總體創(chuàng )新不足。

　　實(shí)際上，傳統洗地機的一大痛點(diǎn)是清潔后體驗欠佳，由于大多采用的是滾布和滾刷，清潔之后很容易造成滾布發(fā)臭、二次污染的問(wèn)題，纏繞的毛發(fā)還需要手動(dòng)清理，這也是許多市面產(chǎn)品受到用戶(hù)差評，或是很快被閑置的原因。

　　既然清洗滾布如此讓人頭疼，為什么不干脆舍棄這個(gè)設計？對此米博做出了一次大膽嘗試。

　　以“洗和吸”來(lái)代替“拖和擦”，讓洗地機的清潔功能不再依賴(lài)于滾布，而是采用高速?lài)娝�打�?強效洗凈刮污的全新技術(shù)路線(xiàn)，這是米博首款無(wú)滾布洗地機最大的創(chuàng )新點(diǎn)，不僅解決了地面清潔難題，還解決了使用后的滾布清洗難題，可以避免沾污、發(fā)臭、纏發(fā)等問(wèn)題。

　　無(wú)滾布清潔技術(shù)的突破，與方太集團20多年來(lái)的科技沉淀有關(guān)。一方面，米博將方太水槽洗碗機的“高能氣泡洗”運用在了洗地機上，另一方面，米博在吸塵、腔體設計、空氣動(dòng)力學(xué)上繼承了方太的油煙機科技，這些技術(shù)在全球范圍內都居于領(lǐng)先水平。

　　生活家電賽道上，跟風(fēng)復制一個(gè)爆品容易，但實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品創(chuàng )新卻有著(zhù)極高門(mén)檻，因為技術(shù)實(shí)力無(wú)法一蹴而就，既需要長(cháng)時(shí)間的積累沉淀，也需要針對性的創(chuàng )新突破。

　　近期，米博對無(wú)滾布洗地機產(chǎn)品又做出了新一輪迭代，5月即將發(fā)布的7系列新品（Q7+V7）將浮動(dòng)地刷平臺升級到2.0版本，并采用全新水氣旋超凈洗技術(shù)，針對不同干濕污漬的清潔力全面升級，還拓展了洗地、吸塵、除螨等全屋清潔場(chǎng)景。

　　在洗地機產(chǎn)品的用戶(hù)反饋中，動(dòng)輒十幾斤的機身幾分鐘用下來(lái)就手酸，引來(lái)消費者的頻繁吐槽�？紤]到這一點(diǎn)，米博7系列將機身設計得更加輕量化，雙向牽引力技術(shù)使前后推拉變得省力，讓洗地機使用起來(lái)更輕松，也更方便了。

　　此外，基于當下消費者對家電產(chǎn)品“顏價(jià)比”的新需求，米博新品V7還在外觀(guān)設計做出了一些創(chuàng )新嘗試，在黑白灰色遍布的洗地機市場(chǎng)上形成了差異化的顏值競爭力，成為消費決策的加分項。

　　身為一個(gè)高成長(cháng)性品類(lèi)，洗地機的市場(chǎng)突圍得益于新人群、新渠道以及特殊時(shí)機帶來(lái)的消費利好，同時(shí)也與頭部家電品牌的引領(lǐng)作用密切相關(guān)。

　　正如米博圍繞中國家庭的特色需求、傳統洗地機的使用痛點(diǎn)，開(kāi)辟出“無(wú)滾布”全新清潔技術(shù)路線(xiàn)，又針對更細致的消費者洞察去迭代創(chuàng )新產(chǎn)品，打造出一個(gè)高端智能清潔專(zhuān)家品牌的觀(guān)察樣本，推動(dòng)行業(yè)逐步邁入技術(shù)成熟期，讓用戶(hù)在家務(wù)勞動(dòng)解放之路上更進(jìn)了一步。

　　根據奧維云網(wǎng)預測，2023年洗地機市場(chǎng)規模將超過(guò)百億，有望超過(guò)掃地機器人，成為清潔賽道上的第一大細分類(lèi)目。

　　即便如此，洗地機行業(yè)仍處于發(fā)展早期�？梢灶A見(jiàn)的是，持續進(jìn)化的新一代清潔神器，在后疫情時(shí)代還有很大的增長(cháng)空間，將在未來(lái)走入更多的中國家庭，為苦于清掃家務(wù)的人們帶去技術(shù)的福音。

　　來(lái)源：浪潮新消費

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