從促銷(xiāo)力度來(lái)看，今年618似乎與往年不相上下，但從商家和用戶(hù)的參與度來(lái)說(shuō)，卻有著(zhù)不小的差距。其中 顯眼的就是商家這邊，宣傳和營(yíng)銷(xiāo)的力度不如往年火熱不說(shuō)，在618落幕之后，商家們也很少積 曬出戰報，幾乎都是甩出幾個(gè)不疼不癢的銷(xiāo)量清單， 改往日高調宣傳戰報的姿態(tài)，大有“集體噤聲”之勢。
其實(shí)這個(gè)結果也在人們的預料之中。雖然很多家電廠(chǎng)商沒(méi)有公布具體的銷(xiāo)售數據，但不難想象，今年618的銷(xiāo)售數據應該是不太理想的。在以前，618戰報都是各大廠(chǎng)商重點(diǎn)宣傳的對象，幾乎是全網(wǎng)高強度刷屏，以此展示品牌實(shí)力，但今年卻搞起了低調宣傳，這看起來(lái)的確 反常態(tài)，從中也可窺見(jiàn)家電廠(chǎng)商在銷(xiāo)售方面承受了比較大的壓力。
那么，為什么會(huì )出現這種情況呢？據行業(yè)專(zhuān)家分析，主要是由于家電市場(chǎng)出現了幾種變化：
1、消費者回歸理性。 為根本上的是消費者的消費觀(guān)念的改變。自從疫情出現以后，消費者對于家電產(chǎn)品的選擇更加理性，也更加精準，不再以?xún)r(jià)格作為唯 考核標準，而是綜合價(jià)格、品質(zhì)、技術(shù)、能耗等多方面因素進(jìn)行綜合考量，這更加考驗家電產(chǎn)品的綜合實(shí)力。此外，疫情也帶來(lái)了 些新的需求，比如包括殺菌消毒在內的健康化需求，也會(huì )成為消費者的新考慮因素。
2、原材料成本承壓。從去年出現的原材料價(jià)格上漲，是家電廠(chǎng)商們 大的壓力來(lái)源之 。在不斷提高的原材料成本之下，家電廠(chǎng)商也只能給旗下產(chǎn)品漲價(jià)來(lái)維持平衡，但從消費者看來(lái)，家電產(chǎn)品的價(jià)格漲幅力度很大，因此許多消費者選擇暫時(shí)觀(guān)望，僅有剛需才會(huì )真正下次購買(mǎi)。盡管618大促帶來(lái)了 些優(yōu)惠，但在家電價(jià)格普漲之下，消費者真正得到的優(yōu)惠空間可能并不大，因此并未對購買(mǎi)需求形成有力刺激。
3、家電行業(yè)轉型不及時(shí)�；剡^(guò)頭來(lái)，不少家電廠(chǎng)商也要背鍋。盡管 近幾年， 家大力倡導產(chǎn)業(yè)升 ，“供給側”改革，但部分家電廠(chǎng)商仍然把“價(jià)格戰”當做開(kāi)拓市場(chǎng)的神兵利器，沒(méi)有把更多的精力用在產(chǎn)品和技術(shù)的轉型升 方面，沉迷于低價(jià)促銷(xiāo)，業(yè)務(wù)能力實(shí)質(zhì)上在退化，等到市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生改變，低價(jià)的促銷(xiāo)效果不再明顯之后，價(jià)格戰也失去了原本的作用，這些轉型不及時(shí)的廠(chǎng)商也為此交了不少“學(xué)費”。
4、家電行業(yè)宣傳策略的改變。當價(jià)格戰“失靈”，當消費者回歸理性，整體家電市場(chǎng)的需求和供給都在發(fā)生變化，由此而也在促進(jìn)家電行業(yè)宣傳策略的轉型。在當下，低價(jià)不再是產(chǎn)品的 大賣(mài)點(diǎn)，取而代之的是對于產(chǎn)品技術(shù)和功能的比拼，而廠(chǎng)商在宣傳方面，也很少 味去宣傳“量”，更多的是宣傳“質(zhì)”。在今后，重視品質(zhì)，重視產(chǎn)品體驗將成為 項重要的宣傳點(diǎn)，而銷(xiāo)量方面的宣傳也將逐漸淡化。
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