健康、洗烘 體、大容量火爆差異化賣(mài)點(diǎn)提升溢價(jià)能力
近幾年洗衣機行業(yè)從增量市場(chǎng)轉向以更新需求為主的存量市場(chǎng)，行業(yè)增速趨緩，奧維云網(wǎng)數據顯示，2019年洗衣機市場(chǎng)零售量達3831萬(wàn)臺，零售額達764億元，分別同比增長(cháng)3.9%和2.5%。2020年中 洗衣機市場(chǎng)零售量為3690萬(wàn)臺，零售額為714億元，同比分別下滑3.6%和6.2%。
雖然大盤(pán)整體表現不佳，但是具體到 些細分產(chǎn)品上則有不少亮點(diǎn)， 先是大容量產(chǎn)品的持續走熱，中怡康2020年暢銷(xiāo)型號顯示，前10型號都是9公斤以上的大容量滾筒洗衣機。此外，洗烘 體機也成為了很多消費者的 選，《2020第三季度中 家電市場(chǎng)報告》中顯示，帶有烘干功能的滾筒洗衣機三季度在滾筒洗衣機中的零售額份額為56.3%，同比擴大4個(gè)百分點(diǎn)�！毒〇|冰洗白皮書(shū)》中顯示，用戶(hù)在搜索洗衣機時(shí)，烘干成為第 大功能，占比高達38%。另外，京東數據顯示，2020年洗烘 體機銷(xiāo)售額同比增長(cháng)29%，10KG大容量流量同比增長(cháng)124%。
伴隨疫情的出現洗衣機的健康需求也被進(jìn) 步放大，例如不同企業(yè)推出的銀離子除菌、紫外線(xiàn)除菌、臭氧除菌等多種除菌技術(shù)，還有高溫蒸煮、分類(lèi)洗等多樣化的健康洗衣方式。京東數據顯示，除菌除螨洗衣機流量同比提升50%，銷(xiāo)售額較去年同期同比增長(cháng)10%，占據京東洗衣機整體銷(xiāo)售額的41%。
當前，洗衣機市場(chǎng)的主要增長(cháng)表現在消費者對生活品質(zhì)提高的需求上來(lái)，除了上述提到的健康、洗烘 體機、大容量等主導需求， 些細分化的靜音、智能、高顏值等需求同樣受到關(guān)注，由此帶動(dòng)中高端產(chǎn)品的不斷提升。細分化需求、差異化賣(mài)點(diǎn)提升了產(chǎn)品的溢價(jià)能力，奧維云網(wǎng)數據顯示，2020年洗衣機線(xiàn)上市場(chǎng)均價(jià)1500元，線(xiàn)下均價(jià)為3405元，同比分別提升2.7%和7.2%，這 新趨勢長(cháng)期來(lái)看是向好的，有助于行業(yè)擺脫價(jià)格戰的惡性競爭，主導行業(yè)良性發(fā)展。
健康、洗烘 體、大容量究竟哪種細分需求可以主導未來(lái)洗衣機行業(yè)的發(fā)展，對此，相關(guān)業(yè)內人士認為“無(wú)論是健康需求還是洗烘 體或者分區產(chǎn)品，洗衣機市場(chǎng)的各個(gè)細分需求目前仍然有較大的上漲空間，在疫情過(guò)后都需要進(jìn) 步加強市場(chǎng)教育，未來(lái)很可能會(huì )出現百花齊放而非 家獨大的局面�！�
品牌策略各不同下挫中等待機遇
當前，圍繞著(zhù)洗衣機市場(chǎng)上出現的新趨勢，品牌商們的策略也不盡相同，海爾不斷推進(jìn)場(chǎng)景向的智能家居，推出三翼鳥(niǎo)場(chǎng)景品牌，其新發(fā)布的BlingBling彩裝機打破了洗衣機與金融行業(yè)的邊界，用戶(hù)可以通過(guò)洗衣機實(shí)現跨界無(wú)感支付，當洗衣機檢測到洗衣液不足時(shí)，會(huì )主動(dòng)發(fā)起購買(mǎi)需求。
美的系洗衣機則堅持“多品牌”戰略，目前美的系下包含了AI科技品牌COLMO、主打健康品質(zhì)技術(shù)的小天鵝、主打智能品質(zhì)生活的美的、提供日系品質(zhì)的東芝、聚焦年輕時(shí)尚的華凌，五大品牌矩陣多方位覆蓋不同用戶(hù)圈層，以多場(chǎng)景引爆市場(chǎng)多需求，另外，除了多品牌多樣化技術(shù)，美的從單 產(chǎn)品向套系化、場(chǎng)景化的體驗升 ，美的正在從洗烘方案向衣物護理中心邁進(jìn)。
西門(mén)子洗衣機則繼續倡導其高端品質(zhì)生活理念，其發(fā)布的搭載超氧黑科技的洗衣機新品，可以解決人們對除菌、除螨、除病毒、除味等升 的洗護需求，發(fā)布的輕顏系列洗衣機和洗干 體機，為家居增添別樣美麗，西門(mén)子洗衣機也不斷立足 內本土化需求，改變營(yíng)銷(xiāo)策略，深耕線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)玩法。隸屬同 集團的博世洗衣機也加大在除菌健康洗衣技術(shù)上的投入，發(fā)布多款除菌洗衣機和干衣機，實(shí)現產(chǎn)品結構升 。
2016年TCL推出免污洗衣機，到2018年又從“全免污”升 到“免污+”，近日發(fā)布的TCL X10復式分類(lèi)洗衣機則從源頭上解決“二次污染和交叉污染”的難題，TCL將“免污”這 概念逐漸從技術(shù)標簽過(guò)度到品牌戰略，其對健康洗護的關(guān)注相信在未來(lái)也會(huì )持續加強。
此外抓住了小眾需求的WINIA迷你洗衣機、與熱門(mén)IP不斷聯(lián)手的海信洗衣機、推出大容量洗烘 體機的云米等等，雖然各個(gè)企業(yè)在技術(shù)特點(diǎn)或者戰略運作上略有不同，但是殊途同歸，都希望通過(guò)不斷升 洗護體驗來(lái)滿(mǎn)足消費者不斷更新的新需求。
經(jīng)歷過(guò)2020年的磨煉，洗衣機行業(yè)的品牌集中度進(jìn) 步提升，中怡康 新數據顯示，洗衣機線(xiàn)下top5品牌的市場(chǎng)份額達到84.4%，線(xiàn)上top5品牌市場(chǎng)份額也達到80.6%。馬太效應進(jìn) 步凸顯，對于很多企業(yè)而言，進(jìn) 步突破或者保住已有市場(chǎng)將會(huì )越來(lái)越困難，但是經(jīng)歷過(guò)去年的短暫下挫，洗衣機行業(yè)仍然展現出來(lái)很多新的需求機會(huì )點(diǎn)。浪潮退去才知道誰(shuí)在裸泳，對于洗衣機行業(yè)的品牌來(lái)講，只有不斷技術(shù)迭代和升 ，規劃清晰的戰略目標，方能在機遇來(lái)臨時(shí)不被拋下。
【潮流家電網(wǎng)版權聲明】：本網(wǎng)站注明轉載的內容均來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，轉載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò )分享，并不代表本站贊同其觀(guān)點(diǎn)和對其真實(shí)性負責，也不構成任何其他建議。如果您發(fā)現網(wǎng)站上有侵犯您的知識產(chǎn)權的作品，歡迎提供相關(guān)證據,發(fā)送郵件至731801816@qq.com，我們會(huì )及時(shí)修改或刪除。
未經(jīng)正式授權嚴禁轉載本文，侵權必究。
