是大勢所趨，亦是厚積薄發(fā)，烘干機成為天貓超品類(lèi)日的又營(yíng)銷(xiāo)爆品

      當人們的痛點(diǎn)不斷被發(fā)掘且持續存在，而恰巧有個(gè)品類(lèi)可以全面解決人們的痛點(diǎn)，那么這個(gè)品類(lèi)的盛行就只是時(shí)間問(wèn)題。烘干機無(wú)疑就是這樣 個(gè)品類(lèi)。

　　多數人需要， 少數人使用

　　南方的梅雨季，北方的寒冬天，天氣催生了人們對烘干機的需求，無(wú)數痛點(diǎn)及環(huán)境因素都證明了多數 人需要 臺烘干機，然而調研數據顯示：2018年，每 百個(gè)中 人家庭只擁有衣物烘干機0.2臺，與每 百個(gè)美 家庭擁有的79臺差距巨大，市場(chǎng)的嚴重不飽和給行業(yè)留下了巨大的契機。

　　市場(chǎng)規模持續上升，各大品牌紛紛入局

　　數據顯示，2020年1月-9月烘干機市場(chǎng)零售額規模18.1億元，同比增長(cháng)45.3%，其中線(xiàn)上市場(chǎng)零售額7.2億元，同比增長(cháng)43.8%，線(xiàn)下市場(chǎng)零售額11.0億元，同比增長(cháng)46.3%。烘干機已經(jīng)成為了近年中 民用洗烘市場(chǎng)的核心增長(cháng)點(diǎn)。以博世、西門(mén)子為主的 外 和以海爾、美的為 的 內知名品牌紛紛入局，賽道已經(jīng)形成，競爭已經(jīng)開(kāi)始。

　　天貓超 品類(lèi)日以此為契機，聯(lián)合博世、松下、西門(mén)子、海爾、德 Miele、美的、小天鵝、LG、三星、惠而浦等 內外知名品牌，獻上了 場(chǎng)別開(kāi)生面的烘干機專(zhuān)場(chǎng)盛宴。

　　提出烘干機品類(lèi)升 四大趨勢，細分人群進(jìn)行場(chǎng)景擊穿

　　天貓超 品類(lèi)日旨在“升 你的生活“，烘干機作為“能提升生活幸福感”的實(shí)用電器，產(chǎn)品設計及功能亮點(diǎn)與天貓超 品類(lèi)日不謀而合。本次品類(lèi)日聯(lián)合9大商家，全新定義品類(lèi)趨勢，提出“即洗即穿”、“除菌除螨”、“防皺護衣”、“MINI免安裝”四大升 趨勢。

　　基于四大升 趨勢，細分人群面向精致寶媽、都市中產(chǎn)、職場(chǎng)白領(lǐng)、租房青年進(jìn)行場(chǎng)景化溝通，將產(chǎn)品升 趨勢完美契合人群痛點(diǎn)，為消費者提出了解決方案，其中輕奢女性及品質(zhì)中產(chǎn)群體的拉新比例均超過(guò)16%，實(shí)現品質(zhì)人群爆發(fā)式增長(cháng)，整體品類(lèi)趨勢同比爆發(fā)2 ，迅速打開(kāi)品質(zhì)中產(chǎn)對烘干機的認知。

　　品類(lèi)趨勢爆發(fā)有賴(lài)于精準的洞察配合深入人心的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，此外也離不開(kāi)當下旺盛的品類(lèi)需求，數據顯示，近三年烘干機需求 旺盛銷(xiāo)量 佳的季度都是Q4，特別是2020年Q4,寒冬比以往更長(cháng)更冷，加上疫情催生了人們對烘干殺菌的進(jìn)階需求，這些都促使烘干機品類(lèi)日實(shí)現爆發(fā)式的銷(xiāo)量增長(cháng)，正式開(kāi)啟干衣新時(shí)代。

　　引領(lǐng)用戶(hù)心智，打造理想生活印記多維度種草進(jìn)行銷(xiāo)售引流，實(shí)現閉環(huán)

　　人群、痛點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn) 應俱全，那么如何引領(lǐng)用戶(hù)心智，讓用戶(hù)看到擁有烘干機后的理想生活，成了本次品類(lèi)日的重點(diǎn)。

　　知名時(shí)尚博主黎貝卡作為品類(lèi)日推薦官，將烘干機列入品質(zhì)生活必不可缺的大件家電，全渠道發(fā)布品類(lèi)種草視頻，拉升用戶(hù)心智和品類(lèi)調性。育嬰博主、家居測評博主、科普博主等紛紛響應為烘干機應援，更有丁香醫生、毒舌科技、超 育兒師等知名大V成為自來(lái)水種草烘干機，在社交平臺上形成 佳的品類(lèi)討論氛圍。

　　積累了 定的品類(lèi)聲量后，天貓正式發(fā)力，通過(guò)線(xiàn)上種草+線(xiàn)下體驗的全覆蓋模式精準觸達用戶(hù)，有效促進(jìn)銷(xiāo)售轉化。線(xiàn)上天貓超 品類(lèi)日同步通過(guò)墨跡天氣、知乎、高德、UC、優(yōu)酷等等開(kāi)屏，精準人群覆蓋進(jìn)行烘干機品類(lèi)教育。微博端打造品類(lèi)日#12月有太多想干的了#social傳播話(huà)題，帶動(dòng)活動(dòng)熱度的不斷發(fā)酵，小紅書(shū)、微信社群、什么值得買(mǎi)等多端齊下持續種草進(jìn)行心智轉化。

　　考慮到大部分用戶(hù)對烘干機都處于有認知無(wú)體驗的狀態(tài)，天貓超 品類(lèi)日開(kāi)展線(xiàn)下百城千店聯(lián)動(dòng)狂歡，實(shí)現線(xiàn)上種草線(xiàn)下體驗，雙端購買(mǎi)的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，通過(guò)線(xiàn)下門(mén)店承接線(xiàn)上用戶(hù)流量，以體驗促下單，高效配合進(jìn) 步拉升品類(lèi)日銷(xiāo)量。

　　IP效應凸顯，營(yíng)銷(xiāo)成效體現

　　烘干機有其旺盛的市場(chǎng)需求和強大的功能屬性，但銷(xiāo)量的暴漲也絕非偶然，背后離不開(kāi)天貓超 品類(lèi)日的強大推手。

　　天貓超 品類(lèi)日從創(chuàng )立之初，便基于天貓的大數據優(yōu)勢與前瞻洞察力，深挖消費趨勢并研究細分品類(lèi)的成長(cháng)趨勢。通過(guò)與各品類(lèi)頭部品牌聯(lián)手打造超 品類(lèi)日，快速引爆消費者的認知，加速潛力品類(lèi)的市場(chǎng)升 。

　　當下，天貓超 品類(lèi)日作為天貓引領(lǐng)消費升 、加速潛力品類(lèi)升 的 個(gè)超 營(yíng)銷(xiāo)IP，為消費者提升品質(zhì)生活的趨勢品類(lèi)產(chǎn)品，通過(guò)打造營(yíng)銷(xiāo)大事件引領(lǐng)品類(lèi)消費升 認知，助力品牌商長(cháng)線(xiàn)發(fā)展已然成為其使命。

　　天貓超 品類(lèi)日并不只是傳統意義上的購物狂歡節，而是先于人們的需求之前，為人們找到消費升 趨勢下的各種潛力好物，讓你的生活更有品質(zhì)。這也和它的Slogan——“升 你生活的 佳時(shí)機”相 致。

　　天貓超 品類(lèi)日作為天貓 成功的IP之 ，渠道、玩法、話(huà)題、流量等 應俱全，在項目中充分發(fā)揮了自己的IP優(yōu)勢，有效凝聚各大品牌進(jìn)行共創(chuàng )，促使各大品牌各出妙招全力配合專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，通過(guò)5折好物、優(yōu)惠券等超 福利，實(shí)現流量沉淀和粉絲轉化，承接海量流量導入，讓專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)的人氣沖到了站內熱榜TOP4的好成績(jì)，將活動(dòng)帶入高潮。真正實(shí)現1+1>2的效益，達成了平臺、消費者、品牌方的三者共贏(yíng)。在平臺、品牌雙重推動(dòng)下，烘干機本次超品日，達到品類(lèi)人群+4倍的拉新爆發(fā)，品牌爆發(fā)系數 高更是達到了3800%，為行業(yè)以及消費者市場(chǎng)交出了 份滿(mǎn)意的答卷。

　　在天貓超 品類(lèi)日IP的帶動(dòng)下，或許烘干機也將成為新 代 民必備家電。

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