金帝高海峰：主動(dòng)謀變搶占先機，布局未來(lái)引領(lǐng)趨勢

      誰(shuí)有可能引領(lǐng)集成灶行業(yè)下個(gè)十年的發(fā)展？

　　歲末，當潮流家電網(wǎng)拋出這個(gè)問(wèn)題時(shí)，大部分業(yè)內人士將票投給了四大集成灶上市公司，但是也有例外，比如金帝。在潮流家電網(wǎng)的采訪(fǎng)對象中，有5人把票投給了金帝。他們認為，依托于老板電器的技術(shù)支持、供應鏈體系、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力以及金帝自身的品牌定位，在這場(chǎng)“馬拉松式”的品牌賽跑中，金帝有機會(huì )后來(lái)者居上，成為下 個(gè)十年的引領(lǐng)者。

　　其實(shí)，這不過(guò)是表象罷了，深層次里，驅動(dòng)金帝持續高效發(fā)展的核心因素是產(chǎn)品技術(shù)能力以及未來(lái)發(fā)展的前瞻能力，這也是吸引老板電器戰略投資的核心要素之 。

　　特別是在疫情之下，這種能力有機會(huì )讓金帝“脫穎而出”成為 些細分領(lǐng)域的引領(lǐng)者或者 些賽道的開(kāi)創(chuàng )者。

　　在接受潮流家電網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)，金帝智能廚電營(yíng)銷(xiāo)副總高海峰坦言，2020年年初疫情的恐懼感給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了巨大的沖擊，但與此同時(shí)，疫情也給了我們時(shí)間和機會(huì )，讓我們思考企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向和發(fā)展路線(xiàn)。

　　如今，經(jīng)過(guò)疫情的洗禮和自我革新，金帝以“嶄新”的姿態(tài)站在了行業(yè)面前。在金帝人看來(lái)，以“集成灶”為代表的集成廚電不過(guò)是整個(gè)行業(yè)的起點(diǎn)，“集成廚房”的打造才是整個(gè)行業(yè)的未來(lái)。

　　謀定而后動(dòng)

　　2020年對于整個(gè)集成灶行業(yè)來(lái)說(shuō)或許是 個(gè)分水嶺。這 年，在疫情的沖擊下，集成灶行業(yè)增速放緩，競爭加��；同樣是這 年，有些企業(yè)先行 步登陸資本市場(chǎng)，迎來(lái)了新的發(fā)展機遇；也正是在這 年，金帝“捕捉”到了疫情帶來(lái)的行業(yè)變化和消費趨勢，并率先走上了變革之路。

　　“盡管疫情減慢了金帝的發(fā)展速度，但是疫情也讓我們有時(shí)間停下來(lái)思考：在競爭越來(lái)越激烈的集成灶市場(chǎng)，企業(yè)如何通過(guò)調整實(shí)現突破�！备吆７逭J為，疫情既是試金石也是加速器，疫情讓線(xiàn)下的門(mén)店無(wú)法開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，員工無(wú)法正常上班，公司的管理體系和運營(yíng)體系無(wú)法有效運轉。

　　正是如此，金帝走上了求變之路， 當其沖的是營(yíng)銷(xiāo)方式的轉變。疫情之前，集成灶行業(yè)不管是品牌宣傳、市場(chǎng)推廣還是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是以線(xiàn)下市場(chǎng)為主導，線(xiàn)上平臺更多的是輔助作用。但是疫情之后，線(xiàn)下市場(chǎng)的停擺給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了巨大的危機。

　　“疫情之后，我們開(kāi)始主動(dòng)將品牌宣傳、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等往線(xiàn)上搬，通過(guò)直播、抖音、社群營(yíng)銷(xiāo)等方式獲得更多的流量從而賦能終端�！备吆７甯嬖V潮流家電網(wǎng)，“在疫情為嚴重的2月份，我們舉辦了‘全民抗疫，線(xiàn)上開(kāi)門(mén)’的活動(dòng)， 方面通過(guò)慰問(wèn)回訪(fǎng)的方式落地活動(dòng)，另 方面通過(guò)公益認購的方式支持湖北�！�

　　對于金帝來(lái)說(shuō)，整個(gè)體系，整個(gè)團隊的轉變只是起點(diǎn)，更為關(guān)鍵的是加盟商思路的轉變，因此，在疫情期間，金帝開(kāi)展了數十場(chǎng)培訓活動(dòng)，從產(chǎn)品認知、營(yíng)銷(xiāo)轉變、活動(dòng)落地等多個(gè)方面幫助加盟商自我提升。

　　這種方式帶來(lái)的效果立竿見(jiàn)影。危機之下，金帝不但收獲了加盟商的信心和凝聚力，同時(shí)也推動(dòng)了加盟商思路的變化。

　　“ 大的變化就是大量加盟商從固守線(xiàn)下開(kāi)始擁抱線(xiàn)上，比如，在2月份舉辦的線(xiàn)上預售活動(dòng)中，部分市場(chǎng)的門(mén)店預售量突破了100單�！痹诟吆７蹇磥�(lái)，這是金帝未來(lái)幾年發(fā)展的基石。每個(gè)“基本單元”都在轉變思路，那么未來(lái)金帝智能化、互聯(lián)網(wǎng)化、信息化的發(fā)展將會(huì )更加順暢。

　　對于高海峰來(lái)說(shuō)，幫助加盟商轉變思路，度過(guò)當下危機只是第 步�！叭绾螏椭�企業(yè)和加盟商提升抗風(fēng)險的能力”才是金帝亟需解決的問(wèn)題。

　　“渠道整合”被提上了議程。

　　全渠道融合

　　從整個(gè)集成灶行業(yè)渠道的擴展來(lái)看，早期，具有建材屬性的“集成灶”主要以專(zhuān)賣(mài)店為主，但是隨著(zhù)信息傳播的碎片化，單 的渠道已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足消費需求，渠道多元化已經(jīng)成為趨勢。

　　2019年，金帝開(kāi)始推動(dòng)多渠道拓展，2020年的疫情倒逼金帝加快建材渠道以外的渠道拓展和發(fā)展。此外，金帝成立了工程部、創(chuàng )新渠道部，全面推動(dòng)工程渠道的發(fā)展。

　　高海峰表示，多渠道拓展是大部分集成灶企業(yè)都在推動(dòng)的策略，但是金帝認為多渠道并舉的關(guān)鍵在于渠道融合。只有各渠道之間形成合力，才能更好的創(chuàng )造價(jià)值、服務(wù)消費者。

　　這 系列策略的推行有效地解決了營(yíng)銷(xiāo)落地的問(wèn)題。2020年下半年金帝每月都會(huì )通過(guò)直播舉行全 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)前期引流，活動(dòng)引導，每場(chǎng)直播的訂單數輕松過(guò)千。疫情之后直播常態(tài)化和多渠道融合，可以有效整合多方客流，實(shí)現快速爆破。

　　在推動(dòng)渠道擴張和融合的同時(shí)，高海峰 直在思考如何提升加盟商的抗風(fēng)險的能力。

　　2020年，金帝強化了其推行的分公司模式，進(jìn) 步將運營(yíng)與服務(wù)下沉到市場(chǎng) 線(xiàn)，

　　服務(wù)終端門(mén)店，實(shí)現終端服務(wù)標準化、產(chǎn)品價(jià)格統 、品牌形象標準統 等。

　　“傳統的業(yè)務(wù)員制很難實(shí)現精耕細作， 終將阻礙品牌快速發(fā)展。通過(guò)這次疫情，建材行業(yè)的很多加盟店，因為缺乏團隊、缺乏組織平臺支持，在疫情洪水來(lái)臨之際，就 下子被沖垮了，同時(shí)我們也看到有運營(yíng)能力的加盟商在加速成長(cháng)。這正是我們布局分公司的原因，既可以更好的服務(wù)、把控市場(chǎng)，與終端門(mén)店 起謀求發(fā)展、對抗風(fēng)險，又可以對加盟商的管理從之前的結果管理走向過(guò)程、質(zhì)量管理�！�

　　布局未來(lái)

　　對于以“金帝”為代表的集成灶企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要在現有的賽道上超過(guò)幾大集成灶上市企業(yè)并不容易，但是換道超車(chē)并非不可能。正是如此，在確定企業(yè)未來(lái)發(fā)展目標之后，金帝開(kāi)始布局未來(lái)。

　　據潮流家電網(wǎng)了解，金帝對于未來(lái)的布局主要分為兩個(gè)方面， 是產(chǎn)品方面做到 ；二是在渠道和營(yíng)銷(xiāo)方式上布局新的增長(cháng)點(diǎn)。

　　其實(shí)，從近幾年集成灶產(chǎn)品的發(fā)展軌跡來(lái)看，產(chǎn)品的形態(tài)和功能 直在演變進(jìn)化。特別是在后疫情時(shí)代，疫情催生的健康需求為企業(yè)與消費者之間創(chuàng )造了強有力的新鏈接，成為行業(yè)創(chuàng )新破局的核心關(guān)鍵詞。

　　在接受采訪(fǎng)時(shí)，高海峰表示，在品牌發(fā)展的前十年，圍繞消費者關(guān)注的廚房油煙問(wèn)題，金帝死磕廚房油煙凈化技術(shù)，為億萬(wàn)消費者打造無(wú)油煙廚房環(huán)境。隨著(zhù)消費升 ，人們在廚房油煙環(huán)境的需求之上，對健康飲食提出更高要求，金帝敏銳洞察需求變化，在2019年，也就是金帝第二個(gè)十年的開(kāi)端，提出“解決廚房油煙污染和改善廚房飲食健康”的品牌使命，并據此建立以“蒸箱家族”為核心的解決油煙與飲食健康問(wèn)題的產(chǎn)品體系，以及以“集成水槽和凈水/果蔬清洗/廚余垃圾處理”為核心的新 代廚房清潔中心產(chǎn)品體系。

　　正是在這樣的品牌整體戰略框架下，2020年，面對消費者對于健康家電的持續關(guān)注，金帝再次推動(dòng)產(chǎn)品的迭代升 ，從單 的集成灶產(chǎn)品到更為豐富的集成廚電產(chǎn)品，比如，在蒸箱家族系列基礎上 口氣增加了蒸箱、蒸消、蒸烤、蒸烤消品類(lèi)。在蒸的功能基礎上增加了消毒功能。又比如在“廚房清潔中心”加入了果蔬清洗設備、消毒柜、洗碗機等，并在集成水槽產(chǎn)品線(xiàn)上形成了6大系列產(chǎn)品。

　　對于金帝來(lái)說(shuō)，這些不過(guò)是基礎工作，依托即將投入使用的“金帝智能集成廚房產(chǎn)業(yè)園”逐步發(fā)展集成廚房技術(shù)，提供更加集成化、智能化的廚房產(chǎn)品才是未來(lái)戰略的核心。

　　高海峰曾在多個(gè)場(chǎng)合表示，功能性單品不能很好服務(wù)消費者，要更好的為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，就要把廚房空間的商業(yè)模式打造出來(lái)，把更加健康的廚房生活空間和生活方式提供給消費者，讓更多的消費者去享受科技創(chuàng )新、產(chǎn)品創(chuàng )新帶來(lái)的健康廚房生活。

　　而現階段，對于金帝來(lái)說(shuō)，豐富產(chǎn)品品類(lèi)，完善烹飪中心和清潔中心兩大產(chǎn)品矩陣更多的意義 方面在于打造“集成廚房”雛形，另 方面則是為消費者提供 站式的購物體驗。

　　據了解，金帝在2020年推出了櫥柜產(chǎn)品，并通過(guò)“廚電+櫥柜”的組合形成了烹飪中心、洗滌清潔中心和存儲中心�！拔覀兎Q(chēng)之為集成廚房1.0版本，集成廚房被搭建起來(lái)后才能為消費者提供 站式服務(wù)�！�

　　對于金帝來(lái)說(shuō)，“ 站式銷(xiāo)售”既是未來(lái)集成廚房的載體，同時(shí)也是金帝布局未來(lái)，實(shí)現彎道超車(chē)的落腳點(diǎn)。

　　劉同說(shuō)，多數事并不如你想的那樣 帆風(fēng)順，但你卻因此成為了可以乘風(fēng)破浪的人。

　　從整個(gè)集成灶行業(yè)的發(fā)展軌跡來(lái)看，雖然前景廣闊，但是假如照搬“傳統思路”，采用“跟隨策略”很難有所為，更別提引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，假如以創(chuàng )新為基礎，提前布局或能實(shí)現換道超車(chē)，而金帝早已在路上。

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