破浪前行 顛覆性新品俘獲年輕消費者
突如其來(lái)的疫情,使包括空調、洗衣機、冰箱在內傳統大家電產(chǎn)品均受到重創(chuàng )。而小家電則 枝獨秀,據奧維云網(wǎng)推總數據顯示,2020年1-8月,線(xiàn)上小家電品類(lèi)零售額223億元,同比增長(cháng)8.1%,零售量1.35億臺,同比增長(cháng)19.4%,跑贏(yíng)大盤(pán)。具體到細分品類(lèi),西式小家電以及新興細分領(lǐng)域功能的小家電表現相對較好,2020年1-8月,線(xiàn)上破壁機、煎烤機產(chǎn)品銷(xiāo)售額分別同比增長(cháng)69.9%、70.3%。其中美的品牌表現突出,2020年1-9月,美的新品全水洗破壁機MJ-BL1858A線(xiàn)下市場(chǎng)占有率達到5%。
今年,美的先后發(fā)布了“搗蛋鬼系列”、“西游電飯煲系列”等聯(lián)名IP套系產(chǎn)品,精準抓住年輕消費者的喜好,通過(guò)將產(chǎn)品設計理念與IP特點(diǎn)完美契合,來(lái)打通生活家電和年輕消費群體之間的連接。據悉,“搗蛋鬼系列”包括電熱飯盒、三明治機、小煮鍋、煮蛋器等11款產(chǎn)品,滿(mǎn)足消費者各種細分需求!拔饔坞婏堨蚁盗小眲t是致敬《大話(huà)西游》25周年的IP聯(lián)名款,將各種人物特點(diǎn)與產(chǎn)品相結合來(lái)打動(dòng)年輕消費者。
2020年1-8月份,線(xiàn)上低糖電飯煲零售額為2.39億元,同比增長(cháng)560%。而美的低糖電飯煲產(chǎn)品線(xiàn)上市場(chǎng)占比高達51.7%,已經(jīng)占據低糖電飯煲市場(chǎng)半壁江山。 新上市的“搗蛋鬼”系列、“西游電飯煲”系列、全水洗破壁機、全新“不花芯”系列不粘鍋 經(jīng)上市就得到市場(chǎng)的廣泛關(guān)注,尤其是受到年輕消費者的喜愛(ài)和認可,快速贏(yíng)得市場(chǎng)。
差異化之路 引領(lǐng)行業(yè)轉型變革
面對特殊的外部環(huán)境,以及家電市場(chǎng)從增量向存量市場(chǎng)轉變的大勢之下,很多企業(yè)開(kāi)始思考如何利用產(chǎn)品創(chuàng )新或者營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng )新來(lái)突圍,在峰會(huì )現場(chǎng),作為小家電行業(yè)的代表,美的分享了新環(huán)境下的新思路和做法,美的生活電器事業(yè)部 席產(chǎn)品經(jīng)理李照營(yíng)表示,“從市面上來(lái)看,小家電產(chǎn)品同質(zhì)化過(guò)于嚴重,如果要想贏(yíng)得消費者,或者贏(yíng)得未來(lái)的市場(chǎng),其實(shí) 核心是差異化,不管是工業(yè)設計差異化,還是品牌的細分,或者說(shuō)從功能定義上面的差異化!
在行業(yè)承壓前行時(shí)刻,美的從產(chǎn)品創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新、體驗創(chuàng )新三個(gè)方面突圍,走出了 條逆流而上的漂亮增長(cháng)曲線(xiàn),這種開(kāi)拓新思路、勇于突破創(chuàng )新的思維受到了業(yè)界的認可,在2020年中 廚衛產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新發(fā)展峰會(huì )的現場(chǎng),美的展區人潮涌動(dòng),更是以斬獲兩項大獎?wù)蔑@了領(lǐng)軍品牌實(shí)力,這背后依托的是美的深厚的研發(fā)基礎、強韌的供應鏈、多樣化的營(yíng)銷(xiāo)策略,讓其在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)上不斷引領(lǐng)風(fēng)潮。
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