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      長(cháng)虹日電余文君:搶占廚電智能化更高點(diǎn)

      ——專(zhuān)訪(fǎng)長(cháng)虹日電副總經(jīng)理兼營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理余文君   
      來(lái)自:潮流家電網(wǎng) 發(fā)布日期:2017/1/5 9:11:23
      2016年3月22日廣東順德喜來(lái)登酒店,長(cháng)虹日電召開(kāi)了新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )并正式對外發(fā)布了長(cháng)虹智慧廚房。

          2016年3月22日廣東順德喜來(lái)登酒店,長(cháng)虹日電召開(kāi)了新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )并正式對外發(fā)布了長(cháng)虹智慧廚房。
          長(cháng)虹智慧廚房主要由長(cháng)虹智能廚衛系統和長(cháng)虹智能凈水系統協(xié)同集成。而長(cháng)虹智能廚衛系統則由“i+智能廚衛”技術(shù)核心來(lái)控制吸油煙機、燃氣灶、消毒柜、電熱水器、燃氣熱水器等廚衛設備,繼而向用戶(hù)提供智慧烹飪、智慧沐浴等智慧服務(wù)。長(cháng)虹智能凈水系統則由“i+智能凈水”技術(shù)核心來(lái)控制反滲透凈水機、中央軟水機、中央凈水器、管線(xiàn)機等凈水設備,繼而向用戶(hù)提供智慧飲水、智慧用水等智慧服務(wù)。
          年即將過(guò)去,家電行業(yè)并沒(méi)有迎來(lái)智能產(chǎn)品的爆發(fā)。對于家電行業(yè)智能化的發(fā)展趨勢,行業(yè)開(kāi)始出現分歧,看好者認為這是家電行業(yè)轉型升 的必經(jīng)之路,而看衰者則認為智能化虛幻縹緲,真正被消費者接受還有很長(cháng)的 段路要走。

      長(cháng)虹日電余文君:搶占廚電智能化更高點(diǎn)

      長(cháng)虹日電副總經(jīng)理兼營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理余文君

          而長(cháng)虹日電副總經(jīng)理兼營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理余文君則是智能化的堅定支持者,在接受潮流家電網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí),余文君表示,當下唯有智能化滿(mǎn)足家電產(chǎn)品的升 需求,去年三月,我們發(fā)布了智慧廚房之后,就 直在豐富發(fā)布會(huì )上所提出的智慧廚房大框架下的內容,包括智能產(chǎn)品以及設備和長(cháng)虹平臺的對接等方面。我十分看好長(cháng)虹智慧廚房的未來(lái)發(fā)展,因為長(cháng)虹廚衛的智慧廚房背靠長(cháng)虹集團“智慧社區下的智慧家庭”戰略,這也是為何長(cháng)虹廚衛在智能化方面走在行業(yè)前面的原因,因為在家電行業(yè),電視行業(yè)的智能化發(fā)展水平高,而長(cháng)虹集團早已覺(jué)察到智能化的發(fā)展趨勢。早在2013年,長(cháng)虹便發(fā)布了以智能化為牽引的新三坐標戰略,開(kāi)啟了智能化發(fā)展新征程。
          同時(shí),余文君也表示,長(cháng)虹廚衛將借助智能化發(fā)展和長(cháng)虹大品牌的優(yōu)勢,實(shí)現彎道超車(chē)。

          、您如何看待2016年的廚電市場(chǎng)?過(guò)去的 年,長(cháng)虹廚衛整體表現如何?是否達到了您的預期?
          余文君:2016年就整體廚電市場(chǎng)來(lái)說(shuō),競爭十分激烈,甚至可以用慘烈來(lái)形容。雖然整個(gè)行業(yè)小幅增長(cháng),但是增長(cháng)主要集中在幾個(gè)知名品牌上。對于中小品牌來(lái)說(shuō),競爭十分激烈,也正因為如此,很多中小品牌退出了這個(gè)行業(yè)。長(cháng)虹廚衛2016全年增長(cháng)良好,基本達到了我們預期。

          二、就廚電行業(yè)來(lái)說(shuō), 二 市場(chǎng)相對已經(jīng)比較飽和,很多廚電企業(yè)都在拓展三四 市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道,長(cháng)虹廚衛在這方面有什么經(jīng)驗可以分享的嗎?
          余文君:長(cháng)虹廚衛過(guò)去幾年的渠道主要在二、三、四 市場(chǎng)。 方面是因為長(cháng)虹在這幾個(gè) 別的市場(chǎng)中依靠本身的品牌,影響力相對比較大;另 方面,進(jìn)入 市場(chǎng)成本比較高,而我們正在完成的是 個(gè)品類(lèi)的累積,因此我們的重心也是放在三、四 市場(chǎng)。2016年我們在渠道拓展上主要分為兩個(gè)方面,上行和下沉。對于下沉,主要體現在專(zhuān)賣(mài)店和綜合店的拓展上,基本按“ 縣 鎮 點(diǎn)”的模式進(jìn)行,而“ 點(diǎn)”所指的是至少 個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。整個(gè)2016年,我們在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)發(fā)、排布以及專(zhuān)賣(mài)店終端的建設上投入非常大,全年網(wǎng)點(diǎn)數量獲得了快速增加。而上行方面,我們正在逐步進(jìn)入地方連鎖店和大型家電賣(mài)場(chǎng),我們也正在和全 連鎖商超進(jìn)行接洽。對此,我們很有信心突圍 線(xiàn)市場(chǎng)并獲得大提升。

      長(cháng)虹日電余文君:搶占廚電智能化更高點(diǎn)

      長(cháng)虹日電余文君:搶占廚電智能化更高點(diǎn)

          三、長(cháng)虹廚衛在電商渠道表現如何?貴企業(yè)是如何平衡電商和線(xiàn)下渠道的?線(xiàn)上線(xiàn)下渠道又是如何融合的?
          余文君:我們也在運營(yíng)電商渠道,從2016年開(kāi)始真正發(fā)力,目前已經(jīng)進(jìn)駐京東、天貓、易購等大平臺,并且逐見(jiàn)成效。在電商方面,我們有足夠的優(yōu)勢來(lái)競爭和發(fā)展。
          在我看來(lái),線(xiàn)上線(xiàn)下渠道并不矛盾,線(xiàn)上對于線(xiàn)下而言,是 種補充,是較為方便快捷的購物方式;而線(xiàn)下對線(xiàn)上,是 種體驗載體,彌補了線(xiàn)上在體驗方面的不足。所以在產(chǎn)品方面,有 部分是線(xiàn)上 產(chǎn)品,但總體來(lái)說(shuō),線(xiàn)上線(xiàn)下的產(chǎn)品是 致的,而產(chǎn)品質(zhì)量也是 樣。
          在渠道融合方面,正在打造 條具備長(cháng)虹特色的O2O之路,其中會(huì )借助天貓等平臺拓展分銷(xiāo),會(huì )借助集團官方商城等平臺來(lái)融合線(xiàn)下門(mén)店,玩賺O2O,以更快地提升整體市場(chǎng)競爭力。
          四、過(guò)去的 年,長(cháng)虹廚衛舉辦了多次大型團購活動(dòng),您覺(jué)得效果如何?如何看待這種營(yíng)銷(xiāo)模式?
          余文君:長(cháng)虹在2016年也舉辦了多場(chǎng)大型團購活動(dòng),效果都非常不錯。我覺(jué)得這種活動(dòng)非常好, 方面有利于我們貼近消費者、了解消費者、實(shí)實(shí)在在為消費者帶來(lái)實(shí)惠,另 方面也拉動(dòng)了我們的銷(xiāo)售額。在我看來(lái),這種大型團購的促銷(xiāo)方式,是在目前經(jīng)濟環(huán)境下, 適合的 種營(yíng)銷(xiāo)方式之 。

      長(cháng)虹日電余文君:搶占廚電智能化更高點(diǎn)

          五、2016年上半年長(cháng)虹發(fā)布了智慧廚房,您覺(jué)得智能化的核心是什么?未來(lái)長(cháng)虹廚衛的智能化方面會(huì )有哪些規劃?
          余文君:產(chǎn)品方面,去年3月,我們發(fā)布了智慧廚房之后,就 直在豐富發(fā)布會(huì )上所提出的智慧廚房大框架下的內容,包括智能產(chǎn)品以及設備和長(cháng)虹平臺的對接等方面。在產(chǎn)品端和云端,公司都做了大量的工作。在戰略方向上,長(cháng)虹廚電堅持智能化的方針不動(dòng)搖,用我們的智能化,使消費者的生活便捷化、甚至是娛樂(lè )化,讓消費者的廚房生活不再枯燥,而是輕松愉悅,享受廚房生活。
          目前,通過(guò)平臺我們已經(jīng)做到煙機、灶具、消毒柜、熱水器、凈水機這些產(chǎn)品的互聯(lián),2017年我們將推出洗碗機、電烤箱以及凈水產(chǎn)品,這些產(chǎn)品上市后也會(huì )加入到整個(gè)智慧廚房的體系中。讓我們的消費者的廚房,成為真正的的智慧廚房。此外,我們將打通長(cháng)虹平臺和智能冰箱的連接,為消費者提供諸如菜譜之類(lèi)的訊息,進(jìn)行 些內容方面的服務(wù)。

      長(cháng)虹日電余文君:搶占廚電智能化更高點(diǎn)

          六、在2016年,從原材料到包裝、運輸成本都有 定幅度的上漲,提價(jià)已經(jīng)成為了 種行業(yè)現象。2017年,長(cháng)虹是否會(huì )在價(jià)格領(lǐng)域作出調整?又會(huì )怎么調整?
          余文君:原材料價(jià)格上漲是整個(gè)行業(yè)共同面臨的問(wèn)題,目前來(lái)看,由于這個(gè)原因,整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品成本都會(huì )有不同程度的增長(cháng)。很多廠(chǎng)家在2016年11月、12月都對產(chǎn)品進(jìn)行了相應的提價(jià),漲幅大概在8%-10%之間。長(cháng)虹廚電為了保證春節前產(chǎn)品價(jià)格的穩定性,使經(jīng)銷(xiāo)商能夠安心并且助力經(jīng)銷(xiāo)商搶占節假日市場(chǎng),因此在2016年年末我們并沒(méi)有對價(jià)格進(jìn)行變動(dòng)。但在2017年,我們會(huì )根據原材料和運輸等成本的變動(dòng),做出相應的調整。


      長(cháng)虹日電余文君:搶占廚電智能化更高點(diǎn)
          七、2017年,長(cháng)虹廚衛會(huì )如何規劃?
          余文君:對于2017年的發(fā)展,我們主要做了三個(gè)方面的規劃:
          先在技術(shù)方面。 方面,長(cháng)虹會(huì )繼續著(zhù)力于智能化,豐富智能化的產(chǎn)品與內容;另 方面,長(cháng)虹會(huì )繼續專(zhuān)注于打造差異化技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢。比如我們正在研發(fā)的將運用在2017年3月上市的新產(chǎn)品上,屆時(shí)會(huì )有更多智能化、高端化、落地化的產(chǎn)品推出亮相。
          其次在營(yíng)銷(xiāo)方面。目前我們的營(yíng)銷(xiāo)工作主要在于渠道的拓展和品牌品類(lèi)的推廣上。這幾年我們 直在逐步推動(dòng)渠道下沉到三、四 市場(chǎng),目前我們的渠道已經(jīng)下沉到了鄉鎮市場(chǎng),這也是順應 家倡導的農村城鎮化的發(fā)展趨勢,在通天然氣之后,這部分人群有天然氣產(chǎn)品的購買(mǎi)需求。渠道下沉的同時(shí),我們也在推動(dòng)渠道進(jìn)入 市場(chǎng),家電連鎖、商超是主要的途徑。此外,我們將繼續推動(dòng)大型促銷(xiāo)活動(dòng),除了我們自己的促銷(xiāo)活動(dòng)外,我們計劃利用展會(huì )資源進(jìn)行促銷(xiāo),比如和大家電、建材、衛浴等不同品類(lèi)的家裝商品進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)。除此之外,我們還將重點(diǎn)發(fā)展線(xiàn)上渠道,并著(zhù)力打通線(xiàn)上線(xiàn)下渠道。


      長(cháng)虹日電余文君:搶占廚電智能化更高點(diǎn)

      長(cháng)虹智能廚衛

      長(cháng)虹日電余文君:搶占廚電智能化更高點(diǎn)

      長(cháng)虹智能凈水

          后是完善售后服務(wù)體系。 先,通過(guò)資源整合,保證長(cháng)虹的安裝、售后服務(wù)全部都由長(cháng)虹自己做。其次,升 服務(wù)體驗,將廚電會(huì )和其他品類(lèi)產(chǎn)品的服務(wù)內容納入共同的售后電話(huà)4008111666,免去消費者找品類(lèi)、找地區電話(huà)的復雜步驟,來(lái)電即可享受長(cháng)虹的售后服務(wù)。


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