神田：從追隨者到標桿者的崛起之路

　　對神田來(lái)說(shuō)，2019是企業(yè)再上新臺階的年。

　　品牌升 為“安全熱水專(zhuān)家”，推出行業(yè) 的三模電熱水器，品牌升 ，產(chǎn)品升 ，管理升 ，團隊升 ，神田的發(fā)展令業(yè)內刮目相看。

　　慧聰家電對神田集團總裁黃建岳先生進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)， 探神田的崛起之路。

　　對即熱式電熱水器 見(jiàn)傾心

　　產(chǎn)品技術(shù)的更新，主導著(zhù) 內電熱水器市場(chǎng)的發(fā)展。從初的儲水式電熱水器，到即熱式電熱水器，再到如今的速熱式電熱水器，迭代的產(chǎn)品，流水的企業(yè)，只有擁有堅定信念和正確戰略的，才有機會(huì )成為行業(yè)的巨人。

　　即熱式的出現，是由于儲水式的預熱時(shí)間長(cháng)、多人洗澡供水難。神田創(chuàng )始人黃建岳當年出差到北方地區，洗澡中途沒(méi)了熱水，儲水式如此不便，這間接促使了他對即熱式電熱水器的關(guān)注。

　　為什么會(huì )帶領(lǐng)神田進(jìn)入即熱式電熱水器行業(yè)？黃建岳說(shuō)，他從兩種產(chǎn)品的對比中發(fā)現了“勢”，即熱式出水快，符合現代人們的生活節奏�！皟扇�秒鐘就出熱水，十多秒能恒溫，比起儲水式是 種非常好的體驗，更重要的是，它吻合這個(gè)時(shí)代快節奏的需求�！睆拇�，神田便 心 意的專(zhuān)注于即熱式產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。

　　黃建岳進(jìn)入即熱式電熱水器的時(shí)機有點(diǎn)晚。即熱式電熱水器經(jīng)過(guò)了2006年之后的高速發(fā)展，行業(yè)的格局基本已經(jīng)形成，已經(jīng)形成了 具影響力的行業(yè) 品牌，此時(shí)的神田屬于典型的市場(chǎng)追隨者�！捌鸪跷乙彩歉�風(fēng)入局，但我相信別人能做到100分的，我也能做到八九十分以上�！秉S建岳回想起當初的決定，言語(yǔ)中帶著(zhù) 股自信。

　　成長(cháng)中的行業(yè)巨人

　　創(chuàng )業(yè)艱難，找準企業(yè)定位并堅定不移，更非易事。尤其在中山順德這個(gè)產(chǎn)能集中的家電產(chǎn)業(yè)帶，同行的大干快上，隨時(shí)擊打著(zhù)經(jīng)營(yíng)者的心。即熱式的火熱，也讓即熱式產(chǎn)品的技術(shù)門(mén)檻快速消失，同行競爭迅速來(lái)到價(jià)格層面。黃建岳深知，沒(méi)有哪 個(gè)走低端路線(xiàn)的企業(yè)能稱(chēng)得上真正的品牌，因此從開(kāi)始到現在，神田 直堅持著(zhù)中高端的定位沒(méi)有動(dòng)搖。

　　憑借獨特的核心技術(shù)及產(chǎn)品優(yōu)勢，神田的中高端路線(xiàn)越走越順暢。如今，神田線(xiàn)下的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)達到了8000多家，在天貓電商平臺，神田的單店銷(xiāo)售已經(jīng)名列前茅，神田的產(chǎn)品外觀(guān)、產(chǎn)品命名都成為了同行模仿的標桿�！爱斈昱c我們 起起步的品牌非常多，但大部分走低端路線(xiàn)的品牌已經(jīng)消失不見(jiàn)了”，這也是黃建岳引以為豪的 點(diǎn)。

　　如今即熱式市場(chǎng)已形成了兩 分化的格局： 是單品低至兩三百元的無(wú)以名狀的牌子， 是以神田以及奧特朗、哈佛為代表的中高端品牌。神田作為其中的后來(lái)者，從市場(chǎng)追隨者成為行業(yè)的 者，展現的迅猛勢頭備受行業(yè)關(guān)注。

　　來(lái)自董明珠的啟發(fā)

　　“掌握核心科技”是格力在2013年品牌戰略的廣告語(yǔ)，黃建岳稱(chēng)受之啟發(fā)良多，雖然從 開(kāi)始就自建廠(chǎng)房、自組產(chǎn)線(xiàn)，當董明珠喊出了這 句口號，黃建岳即引為心聲：“只有我們自己掌握了即熱式的核心技術(shù)，比如發(fā)熱體、電控技術(shù)，才不會(huì )受制于人，產(chǎn)品的研發(fā)和品質(zhì)才能自主把控，產(chǎn)品的售后才不會(huì )給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)麻煩�！薄吧裉� 號”正是在這樣的條件下研發(fā)生產(chǎn)出來(lái)的。

　　根據發(fā)熱體的不同，即熱式可分為“金屬發(fā)熱體”、“硅晶管發(fā)熱體”、“磁能發(fā)熱體”等流派，不銹鋼發(fā)熱體屬于早期技術(shù)，鑄鋁發(fā)熱體是當前主流，但它們都存在易結水垢、出水量變少、耗電增多的問(wèn)題，以某品牌為例，其主推的金屬發(fā)熱體產(chǎn)品，在北方地區結水垢較多而出現干燒等問(wèn)題，代理商不得不放棄。

　　神田主推的“神田 號”QST硅晶發(fā)熱體，據介紹能做到“水電分離、不結水垢”。神田品牌負責人劉付志成在走訪(fǎng)青島、沈陽(yáng)市場(chǎng)時(shí)，從用戶(hù)處收集了 些反饋：“我們在沈陽(yáng)住的星 酒店，有幾百個(gè)房間，在四年前開(kāi)始使用神田 號K8電熱水器，到現在都沒(méi)有熱水不夠的問(wèn)題，他們下 家酒店也確定了繼續選用我們的產(chǎn)品�！�

　　專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注專(zhuān)心

　　對代理商和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)， 痛苦的事情莫過(guò)于代理和銷(xiāo)售 個(gè)牌子，但不到兩三年這個(gè)牌子就消失無(wú)蹤，產(chǎn)品售后和配件再難找到支持。據慧聰家電了解， 些小牌子的即熱式電熱水器代理商，在 次剛把十多萬(wàn)的貨款打給廠(chǎng)家，廠(chǎng)家的工廠(chǎng)就倒閉了，造成后續的配件斷供，留下了難以確定的售后事務(wù)。

　　作為神田創(chuàng )始人，黃建岳笑稱(chēng)“專(zhuān)業(yè)做好 件事情，比什么產(chǎn)品都去做什么都做不好更加要務(wù)實(shí) 些�！薄吧裉飯允仉姛崴�器這么多年，我也經(jīng)常和代理商分享神田的經(jīng)理心得，專(zhuān)業(yè)專(zhuān)心去 件事，才能把事情做好。什么都做，你的精力不夠，資金不夠，資源不夠，不如集中精力資源做好 件事。做工廠(chǎng)如此，做代理商也是如此�！�

　　利潤空間穩定、產(chǎn)品質(zhì)量?jì)?yōu)秀、持久穩定經(jīng)營(yíng)，是代理商選品合作的重要依據。據介紹，大慶地區的石總，是與神田合作時(shí)間 長(cháng)的 個(gè)代理，從2007年開(kāi)始到現在 直保持合作；山東地區的王艷則比石總晚 年，“很多代理商都合作超過(guò)十年，在當地創(chuàng )業(yè)成功，在行業(yè)小有名氣。代理商、經(jīng)銷(xiāo)商要是經(jīng)常換品牌，就不會(huì )那么順利�！�

　　從即熱到三模速熱，神田的未來(lái)有哪些可能？

　　因為即熱式電熱水器對安裝條件要求較強，在這樣的市場(chǎng)背景下，催生了速熱式電熱水器。2007年前后，單模速熱與雙模速熱相繼面市，速熱式由于5.5千瓦的功率要求，更能適合普遍的2.5平方線(xiàn)徑。

　　2016年是速熱式電熱水器高速發(fā)展的 年，很多品牌在這 年爆發(fā)，也共同促進(jìn)了行業(yè)的風(fēng)生水起。

　　2019年，神田在行業(yè)內率先推出三模速熱電熱水器。三模速熱可以實(shí)現即熱、速熱、三模（預即智能組合）三種加熱工作模式，體積小，加熱快，水量大，8倍增容。全新的技術(shù)，實(shí)現了速熱式產(chǎn)品的技術(shù)升 ，更優(yōu)化的結構與功能，也能帶給消費者更好的體驗。

　　隨著(zhù)神田推出三模電熱水器，行業(yè)廣泛關(guān)注。黃建岳說(shuō)，下 步，神田將會(huì )在中 市場(chǎng)掀起三模速熱普及風(fēng)暴。

　　經(jīng)過(guò)二十幾年的發(fā)展，神田的產(chǎn)品線(xiàn)已經(jīng)覆蓋了即熱式、速熱式電熱水器，并且擁有了神田 號、三模速熱等核心技術(shù)。神田也由 終的市場(chǎng)追隨者，成長(cháng)為備受行業(yè)關(guān)注的標桿。

　　即熱/速熱式電熱水器正在高速發(fā)展，神田未來(lái)會(huì )取得怎樣的成績(jì)，值得行業(yè)關(guān)注。

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