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      從“幕后”到“臺前”,慧百電器的高增長(cháng)方程式

         
      來(lái)自:潮流家電網(wǎng) 發(fā)布日期:2019/8/16 9:42:48
      慧百電器執行董事兼總經(jīng)理劉仙龍向潮流家電網(wǎng)介紹,在2019年上半年,慧百同比增長(cháng)達到了110%,2019年我們的銷(xiāo)售目標是同比增長(cháng)200%。
        奧維云網(wǎng)統計數據顯示在2019年上半年,廚電零售額為281.4億元,同比下滑了9.5%。其中,油煙機零售額同比下滑了10.7%,燃氣灶零售額同比下滑了6.3%。整個(gè)廚電行業(yè)片慘淡。盡管行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境惡劣,但是,依然有企業(yè)是在 步 個(gè)腳印穩扎穩打地向前邁進(jìn),慧百就是其中鮮明的 個(gè)代表。

        慧百電器執行董事兼總經(jīng)理劉仙龍向潮流家電網(wǎng)介紹,在2019年上半年,慧百同比增長(cháng)達到了110%,2019年我們的銷(xiāo)售目標是同比增長(cháng)200%。到底是什么,讓劉仙龍在行業(yè)環(huán)境低迷的情況下能夠底氣十足的說(shuō)出這樣的豪言壯語(yǔ)呢?這源于慧百對自身品牌清晰的認識和長(cháng)遠的規劃。

      從“幕后”到“臺前”,慧百電器的高增長(cháng)方程式

      慧百電器執行董事兼總經(jīng)理劉仙龍

        品牌并不意味著(zhù)高溢價(jià),而是更加切實(shí)地服務(wù)消費者

        時(shí)間定格在2017年的8月,那 年,慧百正式進(jìn)入了廚電行業(yè),也正是從那 年的下半年開(kāi)始,整個(gè)廚電行業(yè)進(jìn)入了衰退期。

        盡管如此,劉仙龍并不忌諱:“慧百在制造方面的優(yōu)勢顯而易見(jiàn),盡管進(jìn)入行業(yè)的時(shí)候不是 佳時(shí)機,但是我們仍然充滿(mǎn)信心,慧百核心市場(chǎng)是三、四 市場(chǎng),而對于這部分用戶(hù)來(lái)說(shuō),性?xún)r(jià)比依舊是主要訴求,因此,我們的策略就是利用制造優(yōu)勢提供高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品!

        縱觀(guān)整個(gè)行業(yè),慧百的制造優(yōu)勢顯而易見(jiàn),目前已經(jīng)擁有四大制造基地,16條油煙機自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)、4條灶具自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)、4條熱水器自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)、3條消毒柜自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn),是 家煙機年產(chǎn)量200萬(wàn)臺,灶具年產(chǎn)量100萬(wàn)臺,燃氣熱水器年產(chǎn)量50萬(wàn)臺,消毒柜年產(chǎn)量50萬(wàn)臺的大型現代化廚電制造企業(yè)。

        回頭再看,慧百作為品牌進(jìn)入行業(yè)不過(guò)三年,但是這 定位成功擊退了“行業(yè)寒潮”,從進(jìn)入行業(yè)開(kāi)始,慧百每個(gè)季度的增長(cháng)都超過(guò)了 。不僅如此,慧百開(kāi)始在部分三四 市場(chǎng)站穩腳跟。

        對此,劉仙龍將功能歸功于管理層豐富的行業(yè)經(jīng)驗和卓越的制造優(yōu)勢。

        也正是由于在行業(yè)中多年的“摸爬滾打”,慧百對自身的品牌定位比其他企業(yè)更加明確和清晰,在執行上也更加徹底和精準。

        慧百的高性?xún)r(jià)比 方面體現在慧百的研發(fā)和生產(chǎn)端,在行業(yè)普遍盲目追逐智能化的大環(huán)境下,慧百更多地堅持產(chǎn)品提升本身的功能屬性,劉仙龍介紹說(shuō):“我們 先專(zhuān)注于基本功能,煙機的吸力,灶具的火力…… 、二 市場(chǎng)可能會(huì )涉及到更多的前瞻性概念,但是現階段我們的目標就是做好產(chǎn)品的基礎性能!

        注重產(chǎn)品的基礎性能,并不意味著(zhù)放棄智能化等前瞻性的技術(shù),“慧百會(huì )先考慮這些智能化功能的實(shí)用性,再為產(chǎn)品進(jìn)行裝配,并不會(huì )因為其他企業(yè)的‘ 擁而上’就改變慧百本身對這些功能規劃的步調,而是會(huì )有條不紊地推進(jìn)。目前,慧百已經(jīng)推出了手勢操作、升降式和跨界機型等多款吸油煙機!

        另 方面,高性?xún)r(jià)比同樣體現在銷(xiāo)售端的定價(jià)。劉仙龍認為, 直以來(lái)很多企業(yè)都對性?xún)r(jià)比有 定的誤解,并不是低價(jià)就意味著(zhù)高性?xún)r(jià)比。高性?xún)r(jià)比應該指的是同檔次產(chǎn)品中的高端產(chǎn)品!盁煓C全部都是 能效,全部帶有清洗功能,都具備18-22m3/min的大吸力,再比如灶具,慧百400多元的燃氣灶都是 能效,4.5KW的火力,現在市場(chǎng)上只有高端灶具才會(huì )有的配置,我們低端線(xiàn)就能給到,我們不是 味追求利潤。我們是在滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的同時(shí),做好性?xún)r(jià)比,保證高端的工藝也保證實(shí)惠的價(jià)格!

        毋庸置疑,擁有悠久的制造歷史和已經(jīng)形成規;瘍(yōu)勢的慧百,將會(huì )繼續堅持技術(shù)創(chuàng )新企業(yè)的本質(zhì),繼續做全品類(lèi)、自主研發(fā)的品牌。并且,會(huì )針對品類(lèi)上的 些短板進(jìn)行開(kāi)發(fā),做到廚衛電器的全覆蓋,為消費者提供 站式購買(mǎi)的可能。為消費者提供高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品,將 直是慧百的責任。

        品牌和代理商并非從屬關(guān)系,而是相輔相成、相互依賴(lài)

        在當下,有部分的廠(chǎng)家,在產(chǎn)品出廠(chǎng)、貨款到位后,便會(huì )和代理商“形同陌路”。雖然明面上廠(chǎng)家收到了貨款“不虧”,但這實(shí)際上會(huì )嚴重影響品牌的可持續發(fā)展,是鼠目寸光的行為。而慧百則不同,慧百清楚地認識到,品牌如果發(fā)展壯大, 定是需要代理商與品牌 同成長(cháng)的。對此,慧百為代理商提供了諸多有效的幫扶服務(wù),彼此間建立了牢固的信任關(guān)系。劉仙龍直言:“代理商就是慧百增長(cháng)的底氣!

         先,在大方向上,慧百不斷提升品牌的知名度,擴大品牌的覆蓋面,力求減少代理商層面上的宣傳成本。在2017年,慧百決定從幕后走臺前,隨即在2018年,慧百電器就斥資千萬(wàn)投放央視廣告,2019年盡管宏觀(guān)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境都不理想,但是慧百依舊高舉高打,持續投放央視廣告。

        在劉仙龍看來(lái),央視作為 家電視臺,是 內 高端 權威的媒體投放平臺,是眾多企業(yè)品牌傳播的黃金渠道,也是慧百電器能夠與消費者接觸和溝通的 有效途徑。在央視精準投放,聚焦目標受眾,積 塑造專(zhuān)業(yè)廚電的品牌形象,慧百廚電高端的產(chǎn)品形象以及專(zhuān)注集成智慧廚房領(lǐng)域的態(tài)度,則會(huì )深入每 位消費者的心中。

        同時(shí),在互聯(lián)網(wǎng)方面,慧百也在京東、百度等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行持續投入,慧百堅信有印象就會(huì )有認知,而 旦消費者對慧百有所認知,就會(huì )知道慧百是個(gè)值得購買(mǎi)的優(yōu)質(zhì)廚電品牌。

        其次,慧百還將宣傳計劃落實(shí)到全 2800多個(gè)縣。加大各個(gè)區域的網(wǎng)點(diǎn)建設,以點(diǎn)帶面,以核心市場(chǎng)作為基礎,推向周邊,讓重點(diǎn)省的3、4 市場(chǎng)都能認識慧百。在這方面則更注重地推,途徑包括招商、促銷(xiāo)活動(dòng)以及墻體廣告、視頻、廣播等,逐點(diǎn)爆破加深在消費者心目中的印象。

        當然,對于代理商的幫助也不僅僅體現在增強品牌知名度方面,更根本的還是幫助代理商賣(mài)出產(chǎn)品,而這又被慧百分為老代理商和新代理商兩個(gè)階段。

        對于新代理商,慧百更多地會(huì )教授其基礎的運營(yíng)方式。因為有許多新代理商可能本身對廚電行業(yè)并不熟悉,甚至對代理都是 竅不通,慧百 方面會(huì )為代理商培養相關(guān)人才,另 方面甚至會(huì )在當地為代理商尋找資源,知道代理商培養出 隊成熟的團隊,能夠自主運營(yíng)。

        對于老代理商,慧百則更加注重其在銷(xiāo)售技巧和售后服務(wù)技術(shù)進(jìn) 步提升,以度過(guò)發(fā)展的瓶頸期。比如在3月展會(huì )之后,慧百就陸續召開(kāi)了多場(chǎng)品質(zhì)與售后為主題的會(huì )議,4月云南,5月廣西,6月河南、湖南,每個(gè)月都開(kāi)會(huì ),讓新老客戶(hù)和觀(guān)摩的潛在客戶(hù),都受到啟發(fā)。

        “百年品質(zhì)、智慧廚房”,對于慧百來(lái)說(shuō),品牌不僅僅意味著(zhù)榮耀,更多的是意味著(zhù)責任,是為消費者提供實(shí)用、高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的責任,也是為代理商提供更加優(yōu)越的銷(xiāo)售環(huán)境的責任。相信帶著(zhù)這份責任心,慧百2019年全年增長(cháng)200%的目標將會(huì )成為現實(shí)。

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