慧百電器執行董事兼總經(jīng)理劉仙龍向潮流家電網(wǎng)介紹，在2019年上半年，慧百同比增長(cháng)達到了110%，2019年我們的銷(xiāo)售目標是同比增長(cháng)200%。到底是什么，讓劉仙龍在行業(yè)環(huán)境低迷的情況下能夠底氣十足的說(shuō)出這樣的豪言壯語(yǔ)呢？這源于慧百對自身品牌清晰的認識和長(cháng)遠的規劃。
慧百電器執行董事兼總經(jīng)理劉仙龍
品牌并不意味著(zhù)高溢價(jià)，而是更加切實(shí)地服務(wù)消費者時(shí)間定格在2017年的8月，那 年，慧百正式進(jìn)入了廚電行業(yè)，也正是從那 年的下半年開(kāi)始，整個(gè)廚電行業(yè)進(jìn)入了衰退期。
盡管如此，劉仙龍并不忌諱：“慧百在制造方面的優(yōu)勢顯而易見(jiàn)，盡管進(jìn)入行業(yè)的時(shí)候不是 佳時(shí)機，但是我們仍然充滿(mǎn)信心，慧百核心市場(chǎng)是三、四 市場(chǎng)，而對于這部分用戶(hù)來(lái)說(shuō)，性?xún)r(jià)比依舊是主要訴求，因此，我們的策略就是利用制造優(yōu)勢提供高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品�！�
縱觀(guān)整個(gè)行業(yè)，慧百的制造優(yōu)勢顯而易見(jiàn)，目前已經(jīng)擁有四大制造基地，16條油煙機自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)、4條灶具自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)、4條熱水器自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)、3條消毒柜自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，是 家煙機年產(chǎn)量200萬(wàn)臺，灶具年產(chǎn)量100萬(wàn)臺，燃氣熱水器年產(chǎn)量50萬(wàn)臺，消毒柜年產(chǎn)量50萬(wàn)臺的大型現代化廚電制造企業(yè)。
回頭再看，慧百作為品牌進(jìn)入行業(yè)不過(guò)三年，但是這 定位成功擊退了“行業(yè)寒潮”，從進(jìn)入行業(yè)開(kāi)始，慧百每個(gè)季度的增長(cháng)都超過(guò)了 。不僅如此，慧百開(kāi)始在部分三四 市場(chǎng)站穩腳跟。
對此，劉仙龍將功能歸功于管理層豐富的行業(yè)經(jīng)驗和卓越的制造優(yōu)勢。
也正是由于在行業(yè)中多年的“摸爬滾打”，慧百對自身的品牌定位比其他企業(yè)更加明確和清晰，在執行上也更加徹底和精準。
慧百的高性?xún)r(jià)比 方面體現在慧百的研發(fā)和生產(chǎn)端，在行業(yè)普遍盲目追逐智能化的大環(huán)境下，慧百更多地堅持產(chǎn)品提升本身的功能屬性，劉仙龍介紹說(shuō)：“我們 先專(zhuān)注于基本功能，煙機的吸力，灶具的火力…… 、二 市場(chǎng)可能會(huì )涉及到更多的前瞻性概念，但是現階段我們的目標就是做好產(chǎn)品的基礎性能�！�
注重產(chǎn)品的基礎性能，并不意味著(zhù)放棄智能化等前瞻性的技術(shù)，“慧百會(huì )先考慮這些智能化功能的實(shí)用性，再為產(chǎn)品進(jìn)行裝配，并不會(huì )因為其他企業(yè)的‘ 擁而上’就改變慧百本身對這些功能規劃的步調，而是會(huì )有條不紊地推進(jìn)。目前，慧百已經(jīng)推出了手勢操作、升降式和跨界機型等多款吸油煙機�！�
另 方面，高性?xún)r(jià)比同樣體現在銷(xiāo)售端的定價(jià)。劉仙龍認為， 直以來(lái)很多企業(yè)都對性?xún)r(jià)比有 定的誤解，并不是低價(jià)就意味著(zhù)高性?xún)r(jià)比。高性?xún)r(jià)比應該指的是同檔次產(chǎn)品中的高端產(chǎn)品�！盁煓C全部都是 能效，全部帶有清洗功能，都具備18-22m3/min的大吸力，再比如灶具，慧百400多元的燃氣灶都是 能效，4.5KW的火力，現在市場(chǎng)上只有高端灶具才會(huì )有的配置，我們低端線(xiàn)就能給到，我們不是 味追求利潤。我們是在滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的同時(shí)，做好性?xún)r(jià)比，保證高端的工藝也保證實(shí)惠的價(jià)格�！�
毋庸置疑，擁有悠久的制造歷史和已經(jīng)形成規�；瘍�(yōu)勢的慧百，將會(huì )繼續堅持技術(shù)創(chuàng )新企業(yè)的本質(zhì)，繼續做全品類(lèi)、自主研發(fā)的品牌。并且，會(huì )針對品類(lèi)上的 些短板進(jìn)行開(kāi)發(fā)，做到廚衛電器的全覆蓋，為消費者提供 站式購買(mǎi)的可能。為消費者提供高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，將 直是慧百的責任。
品牌和代理商并非從屬關(guān)系，而是相輔相成、相互依賴(lài)
在當下，有部分的廠(chǎng)家，在產(chǎn)品出廠(chǎng)、貨款到位后，便會(huì )和代理商“形同陌路”。雖然明面上廠(chǎng)家收到了貨款“不虧”，但這實(shí)際上會(huì )嚴重影響品牌的可持續發(fā)展，是鼠目寸光的行為。而慧百則不同，慧百清楚地認識到，品牌如果發(fā)展壯大， 定是需要代理商與品牌 同成長(cháng)的。對此，慧百為代理商提供了諸多有效的幫扶服務(wù)，彼此間建立了牢固的信任關(guān)系。劉仙龍直言：“代理商就是慧百增長(cháng)的底氣�！�
在劉仙龍看來(lái)，央視作為 家電視臺，是 內 高端 權威的媒體投放平臺，是眾多企業(yè)品牌傳播的黃金渠道，也是慧百電器能夠與消費者接觸和溝通的 有效途徑。在央視精準投放，聚焦目標受眾，積 塑造專(zhuān)業(yè)廚電的品牌形象，慧百廚電高端的產(chǎn)品形象以及專(zhuān)注集成智慧廚房領(lǐng)域的態(tài)度，則會(huì )深入每 位消費者的心中。
同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)方面，慧百也在京東、百度等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行持續投入，慧百堅信有印象就會(huì )有認知，而 旦消費者對慧百有所認知，就會(huì )知道慧百是個(gè)值得購買(mǎi)的優(yōu)質(zhì)廚電品牌。
其次，慧百還將宣傳計劃落實(shí)到全 2800多個(gè)縣。加大各個(gè)區域的網(wǎng)點(diǎn)建設，以點(diǎn)帶面，以核心市場(chǎng)作為基礎，推向周邊，讓重點(diǎn)省的3、4 市場(chǎng)都能認識慧百。在這方面則更注重地推，途徑包括招商、促銷(xiāo)活動(dòng)以及墻體廣告、視頻、廣播等，逐點(diǎn)爆破加深在消費者心目中的印象。
當然，對于代理商的幫助也不僅僅體現在增強品牌知名度方面，更根本的還是幫助代理商賣(mài)出產(chǎn)品，而這又被慧百分為老代理商和新代理商兩個(gè)階段。
對于新代理商，慧百更多地會(huì )教授其基礎的運營(yíng)方式。因為有許多新代理商可能本身對廚電行業(yè)并不熟悉，甚至對代理都是 竅不通，慧百 方面會(huì )為代理商培養相關(guān)人才，另 方面甚至會(huì )在當地為代理商尋找資源，知道代理商培養出 隊成熟的團隊，能夠自主運營(yíng)。
對于老代理商，慧百則更加注重其在銷(xiāo)售技巧和售后服務(wù)技術(shù)進(jìn) 步提升，以度過(guò)發(fā)展的瓶頸期。比如在3月展會(huì )之后，慧百就陸續召開(kāi)了多場(chǎng)品質(zhì)與售后為主題的會(huì )議，4月云南，5月廣西，6月河南、湖南，每個(gè)月都開(kāi)會(huì )，讓新老客戶(hù)和觀(guān)摩的潛在客戶(hù)，都受到啟發(fā)。
“百年品質(zhì)、智慧廚房”，對于慧百來(lái)說(shuō)，品牌不僅僅意味著(zhù)榮耀，更多的是意味著(zhù)責任，是為消費者提供實(shí)用、高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的責任，也是為代理商提供更加優(yōu)越的銷(xiāo)售環(huán)境的責任。相信帶著(zhù)這份責任心，慧百2019年全年增長(cháng)200%的目標將會(huì )成為現實(shí)。
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