3 月14日至17日,中國家電及消費電子博覽會(huì )(AWE 2024)在上海新國際博覽中心隆重舉行。在今年展會(huì )上,我們不難發(fā)現,以場(chǎng)景作為展區劃分成為眾多企業(yè)的展出方案首選。整體展出中,功能場(chǎng)景和人群場(chǎng)景并存,其中“家生活”被越來(lái)越多的企業(yè)和渠道提出,涌現出不同形式的家生活場(chǎng)景。
家,是一個(gè)放松心情的地方,也是一個(gè)安放靈魂的地方,是人們心靈的桃花源,對于中國消費者有著(zhù)非比尋常的意義。家生活場(chǎng)景被重視,也衍生出更多的商業(yè)機會(huì ),在這樣的背景下,一套好的家生活方法論,可以更好的幫助品牌去理解消費者的需求,更好的服務(wù)日益升級的家生活場(chǎng)景需要。
展會(huì )期間,我們看到了一場(chǎng)極具特色的家生活展,由小紅書(shū)邀請知名設計師林鎮聯(lián)合策展,落地的一座占地面積超300m²的RED LIVING+趨勢展,復刻了小紅書(shū)用戶(hù)的真實(shí)家場(chǎng)景,精準呈現2024年家生活特色人群趨勢;現場(chǎng)還邀請到了除林鎮之外的知名設計師王恒、知名博主末兒Monica、李小冷不冷作為「美好家生活種草官」,共同分享家生活的更多場(chǎng)景,為用戶(hù)和品牌帶來(lái)更多豐富的內容賦能;與此同時(shí),小紅書(shū)還特別聯(lián)手AWE推出了逛展盛會(huì )— —“家生活種草節”,在云逛展中,用戶(hù)可以方便、快捷地種草AWE潮流趨勢家電家居好物,線(xiàn)上、線(xiàn)下齊聯(lián)動(dòng),加速了場(chǎng)景化種草家生活的消費轉化。
變化就是機遇,“家生活”趨勢機會(huì )顯現
數據顯示,截止2023年9月,包含小紅書(shū)在內的五大典型新媒體平臺去重活躍用戶(hù)規模達到10.88億,滲透率達到88.9%。小紅書(shū)作為內容分享平臺的代表,目前的體量已經(jīng)達到了3億月活,其中一、二線(xiàn)城市人群占比達到50%,且小紅書(shū)平臺是用戶(hù)生活多元化方式的聚集地,是跨代際人群的生活消費百科全書(shū),其用戶(hù)量級和人群價(jià)值是其能作為種草平臺的基礎。
隨著(zhù)近幾年大家生活方式的轉變,家生活被越來(lái)越多人看重,與“家”有關(guān)的內容在小紅書(shū)的熱度和量級急劇增長(cháng)。據公開(kāi)數據顯示,過(guò)去三年,小紅書(shū)家生活興趣人群量級提升了八倍,與家生活相關(guān)的筆記規模增長(cháng)了4.5倍。值得一提的是,89%的用戶(hù)在購買(mǎi)家居產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先選擇在小紅書(shū)上進(jìn)行搜索,以了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)和用戶(hù)評價(jià)。
從種草到消費,把握“流量”的無(wú)限新可能
在“家生活”的推動(dòng)下,家電家居市場(chǎng)迸發(fā)出更多可能,不過(guò)在這其中,如何提高用戶(hù)的觸達率和有效率,進(jìn)一步將“流量”轉變?yōu)椤傲袅俊睂τ谛袠I(yè)而言至關(guān)重要。首先要去用戶(hù)濃度最高的地方與其互動(dòng),還應廣開(kāi)流量入口,打造一脈相承的種草+成交平臺。
而小紅書(shū)的種草文化具有一套極具特色的商業(yè)理論,在小紅書(shū),“人matters”貫穿了內容社區、商業(yè)化和電商交易,理解了“人matters”,才能讀懂小紅書(shū)商業(yè)化的底層邏輯。理解人,可以清晰的洞察用戶(hù)從基本物質(zhì)生活需求,到情緒、精神需求,幫助產(chǎn)品更好地理解滿(mǎn)足這些需求,激發(fā)用戶(hù)的需求。當品牌在小紅書(shū)積累足夠深的時(shí)候,甚至可以在源頭生產(chǎn)時(shí),就能深度理解用戶(hù)的需求。
在這樣的背景下,為了讓大家更好的理解家生活趨勢,同時(shí)對年輕群體家生活消費深刻洞察,小紅書(shū)聯(lián)合國際權威時(shí)尚家居生活雜志《安邸AD》在A(yíng)WE展會(huì )期間發(fā)布《2024靈感生活家趨勢大賞》,通過(guò)大數據和人類(lèi)學(xué)方法論對小紅書(shū)生活家們的年齡段、生活狀態(tài)、重點(diǎn)需求進(jìn)行歸納梳理,將家生活人群精細劃分成游牧青年、筑巢青年、全能生活家、居家策展人,深度洞察他們的需求趨勢、需求場(chǎng)景,以及品牌在其中萌生的生意機會(huì ),挖掘出了一套高效的全鏈路行業(yè)解決方案,運用“科學(xué)洞察X內容策略X投放策略X度量?jì)?yōu)化,實(shí)現家生活行業(yè)全鏈路解決”方案:“家生活行業(yè)長(cháng)線(xiàn)經(jīng)營(yíng)一產(chǎn)品種草”、“家生活行業(yè)長(cháng)線(xiàn)經(jīng)營(yíng)一品牌經(jīng)營(yíng)”、“家生活行業(yè)長(cháng)線(xiàn)經(jīng)營(yíng)一機會(huì )共建”等方案,賦能家生活的健康發(fā)展,幫助品牌實(shí)現更廣泛的品牌心智傳播。
在A(yíng)WE現場(chǎng)的RED LIVING+趨勢展上,展示了這些家生活的特色場(chǎng)景,并且現場(chǎng)還有豐富的玩法,與參展觀(guān)眾進(jìn)行深入互動(dòng),激發(fā)觀(guān)眾熱情,體驗更多的生活方式。
從以上可以看出,“家生活”行業(yè)在小紅書(shū)孕育著(zhù)無(wú)限商機,那么小紅書(shū)是如何在種草后完成從經(jīng)營(yíng)口碑、品牌建設中探索出更多的商業(yè)機會(huì )呢?《小紅書(shū)家生活行業(yè)方法論》,圍繞真實(shí)的小紅書(shū)核心人群,圍繞「人-需求-場(chǎng)景-趨勢」發(fā)現無(wú)限商機,通過(guò)科學(xué)洞察-內容策略-投放策略-度量?jì)?yōu)化,給品牌提供更具針對性的“選品、洞察、內容、投流”建議,實(shí)現家生活行業(yè)的全鏈路解決方案,從而助力行業(yè)品牌生意增長(cháng),幫助企業(yè)探索更多市場(chǎng)的新機會(huì ),更好的邁入家生活行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)下一程。
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