誰(shuí)能想到，曾經(jīng)那個(gè)“砍一刀”的拼多多有一天市值會(huì )超過(guò)阿里巴巴。北京時(shí)間11月29日晚，拼多多盤(pán)中漲超4%，市值1927億美元超越阿里巴巴（1918億美元），成為美股市值最大的中概股。
雖然造成這一結果的原因有很多，但是肯定和這些年的消費相關(guān)。
財經(jīng)作家吳曉波說(shuō)，消費圈層進(jìn)入了“K型時(shí)代”，即向上的消費升級、“飛躍成本射程”，以及向下的極致性?xún)r(jià)比。這席話(huà)是吳曉波在2021年跨年演講預測2022年時(shí)提出的。
同樣是這席話(huà)，吳曉波在由老板電器主辦的2023中國廚房生態(tài)大會(huì )上再次提及。而“K型”的兩端像極了當下“老板電器”和其子品牌“名氣電器”的品牌定位。
何亞?wèn)|進(jìn)一步解釋說(shuō)，2023年名氣在品牌、產(chǎn)品、渠道定位等方面做了很大的調整，品牌定位就是“新實(shí)用主義”，目標是成為睞芬、大眾、優(yōu)衣庫、無(wú)印良品一樣的品牌。
對于當下名氣的戰略調整，名氣電器總經(jīng)理朱忠民將其概括為八個(gè)字——全新定位、全新產(chǎn)品。
“本質(zhì)上它是原來(lái)一些基因重構組合完成之后所呈現出來(lái)的對外名片，原來(lái)我們更多的是主推套餐，戰略調整之后就變成了單個(gè)品類(lèi)或單個(gè)產(chǎn)品的高性?xún)r(jià)比�！痹诮邮艹绷骷译娋W(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)，朱忠民表示。
比爾·蓋茨曾說(shuō)，我們總是高估未來(lái)兩年將發(fā)生的變化，而低估未來(lái)十年將發(fā)生的變化。
2023年，對于名氣電器來(lái)說(shuō)，注定是不平凡的一年，是重構之年，也是開(kāi)啟高速增長(cháng)的起始之年，而推動(dòng)力既有來(lái)自老板電器的全面賦能，也有戰略調整帶來(lái)的勢能。
消費偏愛(ài)“剛需”，名氣走向“新實(shí)用主義”
由星圖金融研究院發(fā)布的《中國居民消費趨勢報告（2023）》顯示，疫情以來(lái)，國人消費習慣和消費偏好在潛移默化中也發(fā)生了不小的改變，導致消費市場(chǎng)上出現了許多新趨勢，比如“炫耀型消費”開(kāi)始退潮，實(shí)用性、功能性消費備受大眾青睞。
其實(shí)從2023年雙11的消費特征可見(jiàn)一斑，不管是天貓強調的“全網(wǎng)最低價(jià)”，還是京東提出的“真便宜”口號，一切都在表明，消費沖動(dòng)在減少，偏重剛需、低價(jià)實(shí)惠的理性消費占了上風(fēng)。
這也是名氣調整戰略，將品牌定位“新實(shí)用主義”的底層邏輯。
朱忠民認為，我國14億人口，消費差距極大。高端市場(chǎng)屬于老板電器，高端之外，極大的市場(chǎng)等待開(kāi)發(fā)，而作為老板電器旗下的名氣，有能力去開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)。
延伸到產(chǎn)品層面，就是聚焦“油煙機、燃氣灶、燃氣熱水器、集成灶”等剛需產(chǎn)品。表現在終端，就是以前名氣主推的更多的是套餐，是一站式購物，但是現在則是以“高性?xún)r(jià)比的單品”為主，套餐為輔。
“只講性?xún)r(jià)比，很多品牌都有，但是在加上老板電器制造，優(yōu)勢自然而然就凸顯出來(lái)了”。朱忠民表示。
其本質(zhì)就是將戰略核心從以增量市場(chǎng)為主轉向以存量市場(chǎng)為主。
從產(chǎn)業(yè)層面來(lái)看，這是進(jìn)入存量市場(chǎng)之后，針對中小加盟商以及換裝需求，名氣推進(jìn)的戰略變革。而從老板集團層面來(lái)看，則是老板電器200億業(yè)務(wù)目標下的重要一環(huán)，也是老板名氣子母品牌“借力互補”，實(shí)現多樣性融合發(fā)展的必經(jīng)之路。
為經(jīng)銷(xiāo)商謀出路，“方舟計劃”開(kāi)啟新模式
據奧維云網(wǎng)（AVC）推總數據顯示，2023年前三季度，廚衛大家電合計零售額規模1161億元，同比增長(cháng)3.4%。分品類(lèi)來(lái)看，剛需廚電（煙灶+電燃）累計零售額691億元，同比增長(cháng)3.9%；集成灶市場(chǎng)累計零售額185億元，同比下滑2.7%。
從數據上看，雖然前三季度廚電行業(yè)仍舊保持在低位運行，但是對于大部分中小經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)表現并沒(méi)有如數據那般“還行”。
“這是我們啟動(dòng)方舟計劃的原因，進(jìn)入存量市場(chǎng)之后，因為諸多原因，很多經(jīng)銷(xiāo)商遭遇了生存挑戰，對于他們來(lái)說(shuō)，要么選擇退出這個(gè)行業(yè)，要么就是苦苦支撐。而名氣的方舟計劃正好和他們匹配�！�
朱忠民介紹，“方舟計劃是一個(gè)長(cháng)周期的招商計劃，我們希望給經(jīng)銷(xiāo)商們帶來(lái)一個(gè)不一樣的廚電合作模式，能夠帶領(lǐng)所有的經(jīng)銷(xiāo)商們穿越長(cháng)周期，實(shí)現最終的盈利。之所以命名為方舟，是因為無(wú)論是概念還是內容，方舟都與名氣的招商模式高度貼合�！�
這是名氣獨有的“優(yōu)勢”：通過(guò)借助老板電器的研發(fā)和制造，用更優(yōu)的產(chǎn)品、更低的價(jià)格，滿(mǎn)足渠道經(jīng)銷(xiāo)商更低成本、更高利潤、更好賣(mài)的愿景，這在行業(yè)內是獨一無(wú)二的！
用朱忠民的話(huà)說(shuō)就是，“加盟名氣，經(jīng)銷(xiāo)商可以賺到錢(qián)，而我們要的則是規模�！�
表現在渠道方面就是線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店和線(xiàn)上電商雙線(xiàn)發(fā)展，其中，線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店是名氣的根基。
對于名氣來(lái)說(shuō)，此次戰略的調整完全擊中了當下C端和B端的痛點(diǎn)：存量市場(chǎng)下，老板制造疊加高性?xún)r(jià)比可以滿(mǎn)足消費者的置換或者新裝需求；而方舟計劃則解決了經(jīng)銷(xiāo)商生存以及賺錢(qián)的難題。
這也是名氣2023年保持50%高增長(cháng)的內核。
寫(xiě)在最后
從年初的“第三屆夢(mèng)想大會(huì )”到年中的“AWE2023展臺互動(dòng)”，再到年尾的“老板電器2023年度選商峰會(huì )”……過(guò)去一年，老板電器對名氣從組織架構、品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道五個(gè)方面進(jìn)行了全面賦能，迎著(zhù)老板電器的勢能，名氣開(kāi)始加速成長(cháng)。
這也是2023年整個(gè)廚電行業(yè)為數不多的亮點(diǎn)。
老板電器副董事長(cháng)、總裁任富佳說(shuō)，跟著(zhù)頭部品牌走，肯定不會(huì )錯。
高瓴資本創(chuàng )始人張磊也曾在多個(gè)場(chǎng)合表示，選擇比努力重要，與誰(shuí)同行比要去的遠方更重要。
這是廚電行業(yè)“換擋期”下的抉擇。
2023年，在情緒上來(lái)說(shuō)，是一個(gè)回調的過(guò)程；但對行業(yè)來(lái)講，是到了重裝上陣的時(shí)候了。
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