三十而立的萬(wàn)和攜創(chuàng )新技術(shù)登錄AWE，第二增長(cháng)曲線(xiàn)提速

　　當我們談?wù)摦斚录译娦袠I(yè)的時(shí)候，大部分從業(yè)者是悲觀(guān)的。從終端零售市場(chǎng)來(lái)看，疫情過(guò)后雖然行業(yè)復蘇趨勢隱約可見(jiàn)，但市場(chǎng)競爭更加激烈，來(lái)自?shī)W維云網(wǎng)（AVC）推總數據顯示，2023年一季度我國家電市場(chǎng)零售額規模同比下滑了3.5個(gè)百分點(diǎn)。

　　對于任何一個(gè)家電品牌來(lái)說(shuō)，如何在競爭激烈的紅海市場(chǎng)中突圍？如何找到第二增長(cháng)曲線(xiàn)？成為了企業(yè)未來(lái)幾年生存和發(fā)展的基石。

　　4月27日，在2023中國家電及消費電子博覽會(huì )(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“AWE 2023”)上，萬(wàn)和電氣舉行了以“溫暖30載，創(chuàng )領(lǐng)暖科技”為主題的新品發(fā)布會(huì )。

　　對于萬(wàn)和來(lái)說(shuō)，攜創(chuàng )新產(chǎn)品和創(chuàng )新技術(shù)亮相AWE，既是一次形象展示，同時(shí)也是對當下家電企業(yè)如何突圍的“回復”。

　　正如廣東萬(wàn)和新電氣股份有限公司總裁賴(lài)育文在新品發(fā)布會(huì )上致辭時(shí)所言，當前，中國的家電行業(yè)已經(jīng)走到了變革轉型的十字路口，我們進(jìn)入了一個(gè)新的競爭時(shí)代，這是一個(gè)充滿(mǎn)了不確定性、機遇和挑戰的時(shí)代。2023年是萬(wàn)和成立30周年，都說(shuō)三十而立，在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間節點(diǎn)上，面對全新的競爭環(huán)境，我們深深地知道最具確定性的就是自我的持續變革。過(guò)去30年，技術(shù)的創(chuàng )新始終貫穿萬(wàn)和發(fā)展的靈魂，在未來(lái)，萬(wàn)和也將以此為航向標，持續產(chǎn)品和行業(yè)的升級。

　　王小波在《三十而立》說(shuō)，是那些過(guò)去的經(jīng)歷塑造了我們，讓我們成為了現在的樣子。

　　而對于萬(wàn)和來(lái)說(shuō)，這不就是流淌在血液中的DNA嗎？

　　技術(shù)創(chuàng )新，貼近用戶(hù)需求

　　今年的AWE上，萬(wàn)和不但帶來(lái)了電熱X8、燃熱MLV3、飛天套系、混動(dòng)冷暖新風(fēng)熱水器這4款創(chuàng )新產(chǎn)品，還有前沿技術(shù)——富氫創(chuàng )新技術(shù)。

　　從產(chǎn)品端來(lái)看，這幾款產(chǎn)品的共同點(diǎn)就是在工業(yè)設計上提升了一個(gè)level，在技術(shù)應用方面表現出了絕對的領(lǐng)先性，而兩者指向了同一目標，解決用戶(hù)痛點(diǎn)。

　　以燃熱MLV3為例，零冷水產(chǎn)品會(huì )有一個(gè)問(wèn)題就是能耗比較高，因為每次循環(huán)，大概有80%-90%的用戶(hù)都沒(méi)有回水管安裝，都是自來(lái)水管的回水，一循環(huán)就要循環(huán)整管的熱水，循環(huán)時(shí)間比較長(cháng)，能耗比較高。針對這一問(wèn)題，萬(wàn)和推出了一鍵ECO節能巡航模式，使得循環(huán)時(shí)間降低20%，循環(huán)能耗也降低20%，同時(shí)采用了萬(wàn)和獨有的冷凝換熱技術(shù)，降低熱損耗上面可以再降低16%的熱損耗。

　　再比如在電熱水器上，為了解決水溫過(guò)高，用戶(hù)頻繁調水溫的痛點(diǎn)，萬(wàn)和發(fā)明了雙恒溫技術(shù)，全程恒溫水，無(wú)需反復調，這也是一萬(wàn)和電熱水器X8的核心的賣(mài)點(diǎn)。

　　對此，中國家用電器協(xié)會(huì )副理事長(cháng)朱軍認為，家電市場(chǎng)的競爭相比過(guò)去更為激烈，家電產(chǎn)品的同質(zhì)化也越來(lái)越嚴重，從消費者需求出發(fā)、從用戶(hù)體驗出發(fā)，去研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)家電產(chǎn)品，已經(jīng)成為很多家電企業(yè)突出重圍的“不二法門(mén)”。

　　賴(lài)育文在致辭時(shí)也認為，新格局的競爭，是產(chǎn)品之爭，也是用戶(hù)之爭。所以萬(wàn)和將進(jìn)一步堅持以用戶(hù)為核心，提高服務(wù)用戶(hù)的能力和效率，去建立“以用戶(hù)需求為起點(diǎn)研發(fā)、生產(chǎn)、傳遞產(chǎn)品”商業(yè)模式的轉變，快速響應市場(chǎng)需求的變化，積極圍繞衛浴和廚房?jì)纱罂臻g進(jìn)行品類(lèi)拓展和未來(lái)智慧家居場(chǎng)景的構建，為用戶(hù)帶來(lái)最佳的使用體驗。

　　據了解，目前萬(wàn)和已經(jīng)擁有50多項廚衛行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)，2022年，萬(wàn)和電氣共申請專(zhuān)利665件，新增授權專(zhuān)利761件，截至目前，其累計有效專(zhuān)利總數為2938件，其中發(fā)明專(zhuān)利208件，并在今年成立了中央研究院。

　　賴(lài)育文在會(huì )后接受潮流家電網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)也進(jìn)一步表示，萬(wàn)和將持續深化產(chǎn)品創(chuàng )新，構建全新的產(chǎn)品研發(fā)體系，同時(shí)加大基礎研究和應用研究。

　　正是如此，萬(wàn)和在燃熱、電熱、采暖、熱水解決方案上都取得了明顯的突破，比如在A(yíng)WE2023上亮相的行業(yè)首創(chuàng )的集成熱水系統，這款多能源混動(dòng)熱水·冷暖新風(fēng)一體機，既是一臺清潔能源混動(dòng)熱水器，也是一臺免清洗廚房新風(fēng)制冷空調，更也是一臺浴室新風(fēng)供暖熱水機，這款產(chǎn)品集成了三大功能，全屋熱水、廚房新風(fēng)制冷、浴室新風(fēng)供暖，是三合一新的品類(lèi)。

　　除了這幾款新產(chǎn)品之外，萬(wàn)和還展出了其它極具匠心的明星產(chǎn)品，這充分彰顯了萬(wàn)和在廚衛領(lǐng)域的前瞻性布局和創(chuàng )新研發(fā)實(shí)力。

　　攜前沿技術(shù)亮相AWE，萬(wàn)和富氫技術(shù)獲CE認證

　　除了熱能熱水系統解決方案之外，本次AWE上，萬(wàn)和還帶來(lái)了氫能家用燃氣具領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng )新，并推出了一款摻氫30%的灶具。這款產(chǎn)品在熱效率上得到了大幅提升，而在一氧化碳的排放上面則降低了50%。

　　萬(wàn)和中央研究院科技管理總監孫穎楷在發(fā)布會(huì )上介紹，在產(chǎn)品方面，萬(wàn)和不僅帶來(lái)了富氫天然氣產(chǎn)品，也帶來(lái)了純氫產(chǎn)品。萬(wàn)和所提的富氫天然氣，實(shí)際上是指摻氫10%及以上富有氫氣的天然氣。

　　摻氫天然氣就是富氫10%以上的天然氣，可以有效減少天然氣在使用過(guò)程當中的污染的排放和對于新能源方面的消納和充分利用，也有助于我國能源結構的優(yōu)化，增強能源安全性。

　　孫穎楷介紹，從萬(wàn)和目前的研究成果來(lái)講，氫氣體積濃度為20%的富氫天然氣可以直接使用現有城鎮天然氣輸配管道，不需要進(jìn)行任何改造的。

　　其實(shí)，早在2021年，萬(wàn)和成功發(fā)布了首批適應富氫天然氣的家用燃氣器具，其中包括了家用燃氣快速熱水器、燃氣采暖熱水爐、燃氣灶具、戶(hù)外燃氣烤爐、燃氣烤箱等7個(gè)型號。截至2023年3月份，萬(wàn)和已經(jīng)參與了兩個(gè)國家綜合示范應用項目。

　　從能源結構上來(lái)看，氫能是一種重要的可再生能源載體，是全球能源結構戰略轉型的重要方向之一。從宏觀(guān)政策方面來(lái)看，國家在氫能方面推出了相應的扶持政策，未來(lái)向低碳化、零碳化、低污染的方向發(fā)展相關(guān)研究數據也顯示，未來(lái)從2025-2035年，氫氣的消納將會(huì )以每五年以一個(gè)數量級往上增長(cháng)。

　　而萬(wàn)和在氫能技術(shù)方面的前沿研究和開(kāi)發(fā)工作成果，實(shí)現了與世界氫能燃氣具技術(shù)發(fā)展進(jìn)程同步。

　　AWE發(fā)布會(huì )現場(chǎng)，BSI大中華區董事總經(jīng)理張翼翔為萬(wàn)和電氣隆重頒發(fā)了富氫CE認證書(shū)。該證書(shū)是國內頒發(fā)的第一證，該證書(shū)的頒發(fā)，代表著(zhù)萬(wàn)和電氣成為國內第一家獲取該認證的企業(yè)，還意味萬(wàn)和電氣燃氣具獲得了歐洲市場(chǎng)準入。

　　這不僅標志著(zhù)萬(wàn)和創(chuàng )新產(chǎn)品得到了國內行業(yè)市場(chǎng)的認可，還代表著(zhù)萬(wàn)和在我國氫能燃氣具研發(fā)上處于領(lǐng)先地位，將有機會(huì )進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，在歐盟地區進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　打造第二增長(cháng)曲線(xiàn)

　　過(guò)去的三十年，萬(wàn)和一直堅守燃氣具這條主賽道。

　　賴(lài)育文也在采訪(fǎng)的過(guò)程中多次強調，萬(wàn)和的發(fā)展目標就是做全球燃氣具行業(yè)的領(lǐng)導品牌，我們圍繞燃氣具這條主軸，去迭代和發(fā)展新的品類(lèi)和新的市場(chǎng)。

　　但是顯然，在當下競爭激烈的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，僅靠“一條腿”很難持續獲得增長(cháng)。這也是目前每個(gè)企業(yè)都面臨的抉擇，專(zhuān)業(yè)化還是多元化？

　　而萬(wàn)和的選擇是做好專(zhuān)業(yè)化的同時(shí)，推行有限的多元化。在接受潮流家電網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)，廣東萬(wàn)和新電氣股份有限公司董事長(cháng)盧宇聰坦言，萬(wàn)和將以燃氣具為中心，向著(zhù)集成廚電領(lǐng)域邁進(jìn)，未來(lái)萬(wàn)和將專(zhuān)注兩個(gè)空間，一個(gè)是衛浴空間，一個(gè)是廚房空間。

　　賴(lài)育文也表示，在內部已經(jīng)把集成產(chǎn)品當作是戰略發(fā)展的方向，其實(shí)這個(gè)戰略我們在三年前就制定了，也就是我們說(shuō)的第二曲線(xiàn)。

　　據了解，萬(wàn)和將以集成灶為重點(diǎn)發(fā)展品類(lèi)，同步推動(dòng)集成水槽等品類(lèi)的發(fā)展，未來(lái)1-2年，萬(wàn)和的目標是把集成灶打造成行業(yè)前十。

　　除了品類(lèi)之外，萬(wàn)和在渠道策略方面也進(jìn)行了調整，賴(lài)育文介紹，單一渠道的重要性正在下降，渠道結構更加碎片化和去中心化，所以萬(wàn)和已經(jīng)在不斷地加大力度升級全域渠道的建設，要實(shí)現處處皆市場(chǎng)，處處皆門(mén)店。

　　其中最為核心的戰略渠道就是下沉市場(chǎng)。從去年年底開(kāi)始，萬(wàn)和就專(zhuān)門(mén)成立了下沉的銷(xiāo)售中心，今年春節之后又在每一個(gè)運營(yíng)中心分公司成立下沉的組織，此外，在產(chǎn)品方面還成立了集成產(chǎn)品專(zhuān)項組。

　　從長(cháng)遠來(lái)看，為了尋找新的增長(cháng)點(diǎn)，加速布局下沉市場(chǎng)是必然趨勢。根據奧維云網(wǎng)（AVC）下沉渠道監測數據顯示，2022年，廚衛大電下沉渠道零售額規模80.9億元，同比增長(cháng)84.4%。2023年1-2月，零售額規模11.3億元，同比增長(cháng)15.0%。

　　在采訪(fǎng)的過(guò)程中，賴(lài)育文也透露，一季度在下沉市場(chǎng)，萬(wàn)和獲得了70%以上的增長(cháng)。

　　其實(shí)，過(guò)去幾年，萬(wàn)和一直在嘗試變革，推動(dòng)這輪變革的，既有外在的消費群體、消費習慣、消費場(chǎng)景的變化，也有內在的產(chǎn)品、技術(shù)和價(jià)值驅動(dòng)。對于三十而立的萬(wàn)和來(lái)說(shuō)，一切都在繼續。

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