小Biu的平替家電，正成為小鎮青年的新寵

　　隨著(zhù)消費市場(chǎng)的發(fā)展，用戶(hù)的消費習慣隨之變動(dòng)，在家庭消費中類(lèi)似于任務(wù)型購買(mǎi)中，人們往往更樂(lè )意、更主動(dòng)去采取新的購買(mǎi)方案——意味著(zhù)替換成本降低，新體驗獲得更大的價(jià)值空間�；ǜ�少的錢(qián)獲取與大牌產(chǎn)品效果和體驗感，已經(jīng)成為小鎮青年的消費主張，性?xún)r(jià)比是他們選擇的一大考量。

　　“平替家電”雖然不是什么新詞，但熱度正從小家電蔓延至大家電，并成了小鎮青年們的新寵。蘇寧易購數據顯示：一款近期新出的“平替家電”小Biu冰箱，有超過(guò)7成的訂單來(lái)自下沉市場(chǎng)。

　　據悉，小Biu冰箱主打性?xún)r(jià)比，雙開(kāi)門(mén)設計+542升的大容量，售價(jià)僅2000元出頭。同時(shí)考慮到下沉市場(chǎng)的特殊性，小Biu同步上新了一款價(jià)格僅900元的冰柜。

　　小Biu冰箱與冰柜的銷(xiāo)售比接近1:1。設計人員坦言：鄉鎮市場(chǎng)的用戶(hù)喜歡囤貨，家里一臺冰箱根本不夠用，常會(huì )多買(mǎi)一臺冰柜。冰柜簡(jiǎn)單的設計、低廉的價(jià)格、超大的容量深受鄉鎮用戶(hù)的青睞。

　　小Biu新品冰箱、冰柜上市后，蘇寧零售云門(mén)店每日都能收到不少年輕顧客的咨詢(xún)。店長(cháng)表示：“現在的小鎮青年已習慣了網(wǎng)購，熱衷于團購‘薅羊毛’，囤的食品冰箱塞不下，需要配一臺冰柜才夠�！�

　　“家電平替”折射出的是小鎮青年的新思維、新消費和新觀(guān)念，以及新的生活方式和態(tài)度。他們渴望追求與北上廣深同等的生活，但相對較低的購買(mǎi)力，延伸出平替的需求。

　　蘇寧小Biu作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌，通過(guò)對消費信息的研究，洞悉了多層次、多圈層的需求，為不同的人群量身定制不同的產(chǎn)品，精確匹配需求。

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